Торгуйтесь с умом

Переговоры с китайским поставщикомВсе были в такой ситуации, когда умопомрачительный ценник задвигался в угол, и после жарких споров и приведения доводов удавалось «прогнуть» поставщика в разы. В Италии, например, умудряются делать такие накрутки даже на производственное оборудование. Правда, тут же «только для вас» предложат 30 %-ную скидку. Если она вас не удовлетворит, то скинут и еще процентов 20 от цены и т.д. Главное – это сам процесс «поторговаться», в ходе которого надо получать максимум удовольствия. В результате обе стороны довольны: вы горды собой, что умудрились купить в 2 раза дешевле заявленной цены, а продавец, понятное дело, всё равно в накладе не остался. Приблизительно так принято продавать во всей Европе.

А вот в Китае изначально не делают высокие надбавки (маржи). Максимум, что они могут себе позволить – это скромные 25 %. Поэтому сразу надо унять свой пыл и остановиться примерно на этой отметке. Иначе может получиться очень неприятная ситуация. Дело в том, что китайский продавец вам не откажет снизить цену и в два раза, и в три. Он не захочет терять клиента и возможность заработать. Вспоминается хорошая русская сказка о том, как мужик 7 шапок шил из одной шкуры. Вот и вы рискуете получить гораздо больше, но абсолютно бесполезного товара. Также про особенности ведения бизнеса с Китаем читайте в статье.

Подобные прецеденты были. Несколько лет назад наши предприниматели заключили договор на производство в Китае большой партии деталей для машин. Торговались при этом, как водится, с огоньком. Цену скинули примерно в 2 раза. Китайцы подписали все необходимые документы, то есть клиента не упустили. Это вообще не в их правилах. Потом посчитали, подумали и сделали ровно на ту сумму, на какую их просили: заменили дорогие детали дешевыми и менее прочными, пропустили несколько технологических операций. Они точно уложились в обещанную стоимость. А теперь попробуйте представить разочарование и величину убытков наших бизнесменов.

P.S. Если Вам нужно привезти груз из Китая или узнать сколько будет стоить доставка и таможенное оформление Вашего груза позвоните +7 (495) 909-05-80, (383) 349-59-06 или нажмите на кнопку:

Отправка запроса на расчет доставки и таможни из Китая