Бизнес в Китае и бизнес с Китаем – темы актуальные на сегодняшний день. Информация, подающаяся со страниц интернета и брошюр, именуемых «введение в бизнес», в основном описывает поверхность айсберга ведения торговли. В лучшем случае, вам поведают о том, какие Китайцы торгаши и как любят «базарный день». Обязательно прочитаете несколько абзацев о генетической тяге этого народа к завоеванию Вселенной и тайном оружие, которое вот- вот активируют против нас.
Не очень позитивные мысли. Которые не достойны внимания и. тем более, поощрения и продолжения. Поэтому, предпочитаем закрыть эту тему, развитую людьми, которые совершенно не имеют понятия о том, как живёт китайская нация и какие ценности чтит.
В надежде, что наши советы помогут вам сделать правильный выбор и найти хорошего поставщика, с которым можно работать продолжительное время, мы опубликовываем сводку информации, на которую стоит обратить внимание, если вы решили сделать крупный заказ в Китае.
-
Внимательно изучите рынок, перед тем, как оформлять свой заказ. Это относится не только к Китаю, но и ко всем уголкам земного шара, где существуют правила торговли. Займитесь сравнением цен и качества на интересующий вас товар. Определите, с каким вы можете работать на более выгодных условиях.
-
Постарайтесь узнать об интересующем вас продукте все возможные подробности. Не стесняйтесь спрашивать всё до мелочей. Просите фото в натуральную величину без фотошопа. Не только в Китае живут продавцы, которые могут понять, что вы плохо осведомлены в товаре и повернуть ситуацию купле — продажи исключительно в сторону своих интересов. Не откровенничайте с продавцом с первых дней знакомства.
-
Для Китайцев ценностью является связь между партнёрами. Если вы немного отойдёте от бизнеса в переговорах с поставщиком, это немного сблизит вас и даст хороший процент уверенности, что вы не будете обманутым. Китайцы не имеют привычку оставлять с носом своих друзей, знакомых, близких людей. Постоянный клиент очень важен для фирмы- поставщика Китая.
-
Не грешите на долгие разговоры. Они затягиваются из-за языковых барьеров и способности понимания менталитета чужой страны. Однако стремление сблизиться очень похвально для продавцов и покупателей. Это всегда приводит к самым положительным результатам.
Про переводчиков в Китае мы уже обсуждали, можете прочитать здесь.
5. Не бойтесь давать обещания и строить воздушные замки. Поверьте, с вами делают то же самое. Но не завирайтесь. Если в вашем распоряжении лимит на 2 контейнера не более, то не нужно вдаваться в подробности заполанения половины земного шара продукцией, которую Вы закупаете. Берите среднее число от десяти, скажем 4-6 и действуйте по накатанной, как будто осторожно, для первого раза. Ограничить себя от оправданий в поломке оборудования или бессрочных отпусков ценных сотрудников вы можете тем, что дадите понять своему собеседнику, что готовы с ним работать долго и серьёзно. Это стимулирует желание активироваться
6. Приготовьтесь к тому, что по облакам вас прокатят в первую очередь рекламные акции. Иными словами, у крупных заводов просто нет времени для создания своих торговых площадей и заказов им хватает, именно поэтому не стесняйтесь отвечать с серьёзным намерением перевешать своей целью их возможности. Но, учитывая то, что торговые агенты России просто души не чают в наваре 200% как минимум, торговые агенты Китая покажутся для вас приятной неожиданностью, накидывая свои скромные 20.
7. Имейте своё серьёзное «Я» при больших поставках . вы не обязаны располагать финансами к 100% предоплате. Обычно 30 % вполне устроят любой нормальный завод-производитель. И только после проверки готового товара оплачивайте остальное. Если фирма уважает вас, как клиента, они с удовольствием пойдут на уступки. Чтобы продолжить общение с вами.
8. Постарайтесь найти способы посетить Китай, чтобы встретиться со своими производителями. Особенно если сумма превышает стоимость поездки в Китай. Это будет большим шагом на пути к долгосрочному сотрудничеству с высоким качеством обслуживания.