Торгуйтесь с умом

деловые переговоры китайВсе были в такой ситуации, когда умопомрачительный ценник задвигался в угол, и после жарких споров и приведения доводов удавалось «прогнуть» поставщика в разы. В Италии, например, умудряются делать такие накрутки даже на производственное оборудование. Правда, тут же «только для вас» предложат 30 %-ную скидку. Если она вас не удовлетворит, то скинут и еще процентов 20 от цены и т.д. Главное – это сам процесс «поторговаться», в ходе которого надо получать максимум удовольствия. В результате обе стороны довольны: вы горды собой, что умудрились купить в 2 раза дешевле заявленной цены, а продавец, понятное дело, всё равно в накладе не остался. Приблизительно так принято продавать во всей Европе.

А вот в Китае изначально не делают высокие надбавки (маржи). Максимум, что они могут себе позволить – это скромные 25 %. Поэтому сразу надо унять свой пыл и остановиться примерно на этой отметке. Иначе может получиться очень неприятная ситуация. Дело в том, что китайский продавец вам не откажет снизить цену и в два раза, и в три. Он не захочет терять клиента и возможность заработать. Вспоминается хорошая русская сказка о том, как мужик 7 шапок шил из одной шкуры. Вот и вы рискуете получить гораздо больше, но абсолютно бесполезного товара. Также про особенности ведения бизнеса с Китаем читайте в статье.

Подобные прецеденты были. Несколько лет назад наши предприниматели заключили договор на производство в Китае большой партии деталей для машин. Торговались при этом, как водится, с огоньком. Цену скинули примерно в 2 раза. Китайцы подписали все необходимые документы, то есть клиента не упустили. Это вообще не в их правилах. Потом посчитали, подумали и сделали ровно на ту сумму, на какую их просили: заменили дорогие детали дешевыми и менее прочными, пропустили несколько технологических операций. Они точно уложились в обещанную стоимость. А теперь попробуйте представить разочарование и величину убытков наших бизнесменов.

Понравилась статья, оцените труд автора, нажмите одну из социальных кнопок внизу

P.S. Также Вы можете получить наш бесплатный курс или подписаться на новые статьи.

P.S. Если Вам нужно привезти груз из Китая или узнать сколько будет стоить доставка и таможенное оформление Вашего груза позвоните +7 (495) 909-05-80, (383) 349-59-06 или нажмите на кнопку:

Отправка запроса на расчет доставки и таможни из Китая