OEM: что это значит

Многие российские предприниматели закупают продукцию из Поднебесной с ее последующей перепродажей в РФ. Но закупать товары можно по-разному. В статье поговорим о том, что такое OEM-производство, рассмотрим его преимущества, недостатки и особенности заказа брендированной продукции на китайских фабриках.

Что такое OEM-производство

OEM расшифровывается как Original Equipment Manufacturer. 

Разберем на примере. Китайская компания выпускает продукцию по собственным шаблонам и продает ее на внутреннем рынке. При этом руководство фабрики открыто к сотрудничеству с иностранными закупщиками. В таком случае на предприятии могут выпустить партию товаров под брендом заказчика. Это и будет OEM-производство.

Такая модель сотрудничества предполагает незначительное внесение изменений в продукцию. Например, по требованию заказчика производитель может нанести логотип, изменить цвет, упаковку и т. д. Но основной «шаблон» остается неизменным.

В чем разница между OEM и ODM

Другой вид выпуска брендированной продукции — это ODM-производство (Original Design Manufacturer). В этом случае продукт изготавливают с нуля по проекту заказчика. То есть, он получит оригинальный товар.

Например, представитель российского бренда связывается с руководством китайской фабрики, которая специализируется на пошиве кроссовок. Он заказывает партию обуви из каталога, но просит выпустить их не в белом, а в черном цвете с логотипом его компании. Это будет OEM-производство. Если же заказчик приходит со своими выкройками и материалами — это уже ODM.

Преимущества и недостатки OEM-производства

У OEM-производства есть ряд преимуществ:

1. Высокая скорость выпуска продукции. В отличие от ODM, где товар создают с нуля, при OEM-производстве используют готовые шаблоны. Поскольку фабрика уже выпускала подобную продукцию, то процесс легко поставить на поток. Иногда на складах у производителя уже есть готовые товары — остается лишь нанести на них логотип заказчика.
2. Низкая стоимость в сравнении с разработкой товара с нуля. Заказчик получает готовую продукцию без необходимости инвестировать в разработку, минуя этап проб и ошибок.
3. Возможность выбрать «ходовой» товар. Чтобы понять, какую продукцию запускать в OEM-производство, достаточно проанализировать рынок. Если в РФ хорошо продаются джинсы определенного кроя, можно заказывать аналогичные изделия под собственным брендом.
4. Повышение продаж. Брендированная продукция привлекает клиентов. Один и тот же товар лучше продается в упаковке с надписями на русском языке, чем с иероглифами.

Основные недостатки OEM-производства:

1. Неуникальная продукция. С такими товарами вы вряд ли сможете выделиться на фоне конкурентов. Но при высоком спросе и грамотном подходе к брендированию можно добиться хороших продаж неоригинального товара.
2. Продукция может не быть адаптирована под рынок РФ. Например, проблемы часто возникают с одеждой и обувью — размерный ряд не соответствует заявленному. Но достаточно приложить сравнительную таблицу, чтобы выйти из этой ситуации.

Организовать OEM-производство в Китае дешевле, чем в РФ — в Поднебесной недорогая рабочая сила, высокая конкуренция и фабрики, которые ориентированы на выпуск брендированной продукции.

Способы брендирования OEM-продукции

Рассмотрим наиболее распространенные способы нанесения логотипа:

1. Печать. Бывает трафаретной, лазерной, чернильной. Метод нанесения рисунка подбирают в зависимости от материала, качества печати.
2. Вкладыш, наклейка. Такие логотипы часто заказывают в типографии отдельно, затем сотрудники фабрики наклеивают их на продукцию.
3. Бирки, вшивные логотипы. Их используют для изготовления обуви, одежды, сумок. Бирки заказывают в типографии, а затем пришивают к изделию в процессе производства.
4. Брендированная упаковка. Можно нанести бренд на коробку, пакет, флакон и другую упаковку товара, а сам товар не брендировать.

Если OEM-продукцию выпускают в упаковке, то на нее тоже наносят логотип.

Что нужно учитывать при заказе OEM-продукции

При работе с китайскими фабриками учитывайте такие нюансы:

1. На маркетплейсах производители часто сами указывают, что предлагают услуги OEM. Остается лишь выбрать фабрику, которая изготавливает необходимые товары.
2. Китайские фабрики в основном занимаются выпуском одной или нескольких групп товаров. Например, если компания специализируется на пошиве кроссовок, то она вряд ли будет производить классические туфли под заказ.
3. Большинство китайских производителей готовы производить OEM-продукцию лишь при крупном опте. Например, представитель фабрики может отказаться от изготовления сотни футболок с вашим логотипом. Часто минимальная сумма заказа на ОЕМ начинается от 500-1000 штук.
4. Многие производители OEM-продукции работают на внутренний рынок Китая. Они не владеют английским, используют онлайн-переводчики. Чтобы избежать казусов, общаться с представителями фабрик нужно на китайском. Причем понадобятся знания как письменного, так и устного языка. Если вы не владеете китайским, потребуются услуги посредника в Китае.
5. Вернуть ОЕМ-продукцию поставщику не удастся, ведь эти товары изготовили по требованиям конкретного заказчика. Поэтому важно заказать пробную партию, чтобы убедиться в том, что производитель может изготовить продукт соответствующего качества.

Все этапы производства OEM-продукции необходимо контролировать. Иначе может возникнуть такая ситуация: предприниматель из РФ в переписке объяснил представителю китайской фабрики все нюансы производства, но в итоге получил совершенно другой товар. Подобное возможно даже при предоставлении фотографий продукции.

Чтобы не допустить такой ситуации, нужен посредник в Китае. Представители нашей компании помогут вам найти фабрику для изготовления ОЕМ-продукции, съездят на производство и проверят товары перед отправкой в РФ. Мы занимаемся логистикой и таможенным оформлением грузов.

Как отличить производителя от перекупщика

На рынке Поднебесной работают два вида компаний: производители и торговые компании. Последние — это, по сути, перекупщики, которые перепродают товары с небольшой наценкой. Чтобы заказать OEM-производство, вам нужно выйти на производителя продукции в Китае.

Проблема в том, что некоторые недобросовестные перекупщики представляются производителями. Чтобы узнать правду, следуйте таким советам:

1. Уточните бизнес-модель компании. На некоторых маркетплейсах, например, 1688, соответствующие пометки присутствуют на странице продавца. Если там указано 生产厂家, то это производитель. Обозначение торговой компании — 经销批发.
2. Запросите у продавца лицензию на ведение коммерческой деятельности.
3. Ознакомьтесь с ассортиментом продукции. Как правило, в каталоге производителя — несколько товаров одного вида. Например, сувениры из пластика. Если же компания продает женские туфли, автозапчасти и детские игрушки, то перед вами — перекупщик.
4. Свяжитесь с продавцом и сообщите ему, что хотите отправить на фабрику своего представителя. На этом этапе перекупщики обычно заканчивают переписку.

Как правило, изготовление OEM-продукции предполагает изменение ее физических параметров: цвета, размеров и т. д. Такие нюансы с заказчиком будет оговаривать только производитель.

Зачем регистрировать торговую марку в РФ

Поскольку большинство китайских компаний ориентированы на внутренний рынок, работать с OEM-продукцией в РФ можно и без регистрации товарного знака. То есть, вы можете придумать название бренда, создать логотип и нанести его на продукцию, а далее — продавать ее в России без ограничений.

Но остерегаться в данном случае следует недобросовестной конкуренции. Если ваша OEM-продукция будет пользоваться высоким спросом, ей могут заинтересоваться конкуренты. Далее они проверят, есть ли ваш товарный знак в реестре. Если нет, конкурент может зарегистрировать компанию под этим названием и направить вам претензию с требованием прекратить продажи под его брендом. Кроме того, вы сами можете случайно нарушить чьи-то права, что грозит штрафами, изъятием продукции, запретом на ее ввоз в Россию. 

Поэтому лучше перестраховаться и зарегистрировать товарный знак до начала продаж товара.

Перед регистрацией убедитесь в том, что название компании не занято — проверьте его на сайте ФИПС, по глобальной базе ВОИС: это поможет избежать лишних трат и быстрее зарегистрировать товарный знак.

Как заказать OEM-производство товаров в Китае

Для заказа OEM-продукции нужно выполнить такие этапы:

1. Найдите производителя OEM-продукции. Искать китайские фабрики можно на маркетплейсах, выставках, оптовых рынках. Самый простой вариант — интернет-площадки, такие как 1688. Здесь можно искать продукцию по названию или фото товара.
2. Заключите договор. В соглашении важно указать все нюансы сотрудничества, неустойки, ответственности сторон. Договор — защита от недобросовестного производителя. Если его не заключить, можно остаться и без товаров, и без денег.
3. Закажите образцы OEM-продукции. Пробная партия товаров покажет, может ли фабрика придерживаться сроков и производить качественную продукцию.
4. Запуск производства OEM-продукции. Если с образцами все в порядке, можно заказывать пробную партию. Учитывайте не только время производства, но и сроки доставки продукции в РФ. Большие объемы грузов отправляют, как правило, морским транспортом. Примерное время доставки — 1,5–2 месяца.

Если вы хотите заказать OEM-продукцию в Китае, обращайтесь в нашу компанию. Поможем найти надежного производителя и проконтролируем процесс на всех этапах. Для получения информации оставьте заявку на нашем сайте.

Отправить запрос на расчет

Узнать о рисках карго доставки из Китая

Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы

Статьи из рубрики Сколько стоит доставка из Китая?

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу

Самые популярные статьи

• Маркировка Честный знак для товаров из Китая
• Платежи в Китай сводка на сегодня. Январь 2025
• Как заказать с 1688 в Россию
• Особенности работы с площадкой Made in China по поиску товаров и поставщиков
• Алибаба: что это такое, плюсы и минусы при заказе товаров из Китая
• Как оплатить на Алибаба (alibaba.com) товары в 2024 году?
• Товары из Китая оптом без посредников: как заказать напрямую от производителя
• Товары из Китая, которые пользуются спросом в России
• Какой штраф предусмотрен за реализацию товаров, привезенных карго из Китая?
• ГТД — что это простыми словами. Где взять номер ГТД для карго из Китая

Обращайтесь, если нужно заказать товары для вашего бизнеса из КНР «в белую»: мы вносим плату за продукцию, проверяем ее качество, при необходимости арендуем склады, организуем отправку, проводим таможенное оформление и доставляем груз на ваш склад в РФ. Вы получите весь пакет документов для последующей легальной продажи товаров. Чтобы узнать подробнее о наших услугах, оставьте заявку на сайте или позвоните нашим менеджерам.

Отправить запрос на расчет