Ни для кого ни секрет что в последние годы Китай превращается в мировой завод, если вас интересуют поставки из Китая в Россию. Возможно, вы являетесь мелким или средним предпринимателем и желаете обеспечивать более недорогой и качественный товар. То рано или поздно встанет вопрос, как начать работать с Китаем? Это в большинстве случаев оказывается дешевле чем покупать тот же товар у российских посредников.
Всех бизнесменов работающих с Китаем можно разделить на две категории:
1. Владельцев малого бизнеса закупающих оборудование в Китае. Это различные станки для деревообработки, производства гофра коробок, и др.
2. Торговые компании, закупающие товары и комплектующие из Китая.
Как найти партнеров в Китае? Чтобы начать бизнес в Китае существуют несколько вариантов, найти поставщика либо китайскую торговую компанию на выставке, либо воспользоваться услугами профессиональных консалтинговых агентств, которые производят поиск поставщиков и продукции, либо начать поиск самостоятельно. Мы как то об этом упоминали в одной из статей. Ели Вы ее не читали, нажмите ссылку.
Здесь я приведу пример того как можно работать с поиском поставщика самостоятельно. Для этого не нужно изучать китайский язык достаточно немного терпения и google translater.
Начать поиск поставщика продукции легче всего на специальных китайских интернет сайтах таких как
и
Главное на этом этапе не натолкнутся на жулика, даже торговые компании не так страшны как их рисуют, торговцы могут заполучить скидки на товары и помогут вам отгрузить товар хоть и возьмут от этого 15-20 процентов. Перед тем как заказать что-то поинтересуйтесь завод это или торговая компания, и запросите документы поставщика.
Зайдите на сайт производителя и найдите интересующую вас продукцию. Обращайте внимание на цены, посмотрите на отзывы об этой компании на сайте. Чтобы вас не только не обманули, но и нормально произвели товар на фабрике, представляйтесь крупным бизнесменом из России, нарисуйте китайцам «золотые горы» страх потерять хорошего клиента заставит их обращаться к вашему товару лучше, чем строгий контракт написанный из под палки.
Однако самым лучшим вариантом нахождения заводов и товаров являются различные выставки проходящих в Китае каждый месяц.
Ваш приезд в Китай Если вы хотите начать правильный бизнес в Китае то приезд на выставку в Китае будет одним из пунктов в вашем списке. На выставке множество поставщиков продукции, заводов и торговых компаний. Здесь можно посмотреть на новинки и с выставки можно сразу же поехать на завод понравившегося поставщика.
Заводы Не обращайте внимания на мишуру вокруг вас, вежливых китайцев, снующих туда сюда работников, во множестве случаев человек, убеждающий вас что завод его, на деле оказывается посредником.
Прибыв на завод, смотрите само производство. Если вы специалист в своем деле то думаю вы поймете что к чему.
Обращайте внимание, на каком оборудовании производят продукцию. Большинство фабрик закупают оборудование в Европе и Японии. Обработка идет на станках или вручную.
Приезжая в Китай естественно нужно будет посетить несколько фабрик а не только одну, поэтому не скрывайте то что после разговора с этим заводом вы едете на следующий завод чтобы сравнить цены. Это поможет вам сбить цены и получить скидки, в большинстве случае все заводы в этом районе знакомы и им будет неприятно узнать что после того как вы договорились о поставках, вы тут же подписали контракт с другим заводом. Более того подписывая контракт о поставках вам надо будет найти как минимум два завода, один завод для производства другой для подстраховки.
Все важные переговоры и решения будут приниматься в ресторане в который вас пригласит фабрика.
Заключение договора. Без депозита работать мало кто будет за исключением особо крупных партий товара с старыми клиентами. Однако если вы таковым не являетесь, приготовьтесь заплатить 30 процентов предоплаты, не соглашайтесь на большее. Предоплата должна производится, на счет фирмы прямым переводом денег.
Вторая часть оплаты обычно оплачивается после готовности товара. Еще лучше будут договорится об оплате второй части после отгрузки. Такой вариант хорошо работает при морской перевозки и называется оплата против коносамента.
Перед отправкой груза, обязательно приезжайте в Китай, либо наймите инспектора который проконтролирует качество товара. Без контроля качества товара и прверки готовности всей партии оплачивать вторую часть нельзя.
Если в случае с станками товар требует монтажа и настройки, можно договорится чтобы последние 5-10 процентов приходили на счет завода только после придоставления всех необходимых услуг. Либо можно договорится о сьорке для проверки работоспособности на территоии завода. А затем после, того как Вы убедились, что станки производят именно то что нужно, поставщик должен братно привезти его в транспортное состояние.
На основании Мост в Китай