Как торговаться с Китаем

К сожалению, русские покупатели считают, что с Китаем нужно торговаться часто, много, долго и всегда. Но занижать цену на товар в 2 раза с первых «добрый день» — это не просто дурной тон, но и показатель того, что русская нация за много лет, так и не достигла даже среднего уровня знания страны, с которой так любит наводить связи. Китай – желанное место для всех, кто связан с торговлей. Даже если вы решили заказать товар исключительно для себя. Что касается торговых фирм, заказывающих грузовые перевозки своих партий, то «хитрые» переговоры о снижении цен крупных компаний-поставщиков на существенные проценты, выглядят, как минимум неприятно в глазах абонента.

В одной из статей мы писали кратко как начать бизнес Китаем. Прочтите эту статью.

Основные советы по торгу о цене:

1. Не бойтесь потерять своё драгоценное время, изучая мониторинг рынка, Alibaba или Globalsources. Условия и расценки рынка Китая можно вычислить изучив чуть более пяти заводов или торговых площадок крупного масштаба. Стоимость производимого продукта, обычно, складывается из изготовленного сырья, из приготовления из этого сырья продукта и из затрат на продавцов, чья зарплата входит в ценник на продукцию.

2. Оцените адекватно разницу между ценой и качеством товара. Если таковой нет, то лучше принять запрашиваемую цену, чем , после уговоров и  торгов, получить не то, что хотели, но соответствующее именно этой цене.

Высокие накрутки могут себе позволить разве что русские посредники, которые уже не первый год работают с китайскими поставщиками и имеют свои привилегии. Компании Китая не берут больше 20% в общего оборота продукции.

Цены и накрутки на товар весьма прозрачны. Просчитать наценку вы можете легко. Необходимо всего лишь, просмотреть 6-10 предприятий и их предложения. Из ряда представителей один или два вам обязательно даст минимальную цену, по которой вы сможете судить о работе остальных предприятий.

3. Постарайтесь собрать все возможные сведения о  ценах Китая. Производстве и работе фирм, и отдельной, интересующей вас в данный момент. Просмотрите внимательно затраты завода и «выхлоп» от продукции. Это существенно поможет вам в выявлении реального заработка фирмы.

4. Интересным фактом для вас станет новость о том, что заводам, занимающимся экспортом из Китая, правительство выделяет льготы и возврат НДС.

Итоговой чертой полезного списка хочу обозначить тот факт, что наша сторона с работой доблестных служб таможенного контроля, порой, достигает более половины от суммы товара в своих размерах. Это говорит о том, что выгодная цена Китая не всегда выгодна по прибытию на нашу территорию.

Стройте свой бизнес с умом, будьте на шаг впереди остальных. Торгуясь, помните о правилах поведения. Будьте достойным партнером, а не одноразовым клиентом.