Содержание
Многие российские предприниматели закупают продукцию в Китае, везут ее в Россию и перепродают по выгодным ценам. Казалось бы, что может быть сложного в этой схеме?
Однако при работе с Китаем нужно учитывать ряд нюансов. И первый из них — поиск поставщика. Далеко не каждый продавец в Поднебесной — честный, и далеко не каждый товар — качественный.
Рассмотрим, как найти поставщика из Китая в Россию и избежать проблем.
Сложности работы на китайском рынке
Многие начинающие предприниматели думают, что для поиска поставщика из Китая достаточно зайти на маркетплейс, выбрать понравившийся товар и оформить заказ. Но речь идет закупке продукции из другой страны, потому процесс часто осложняет языковой барьер, таможенное оформление, логистика и т. д.
Рассмотрим основные сложности работы с китайскими продавцами:
- Проверка контрагента. В Китае тоже есть фирмы-однодневки и непорядочные предприниматели. Лучший способ проверить поставщика — приехать на производство в Поднебесную.
- Проверка качества товара. При работе с Китаем распространена ситуация, когда доставленный товар не соответствует фото, описанию, указанному размеру и т. д. Поэтому лучше заказывать пробную партию. Чтобы ускорить процесс, российские предприниматели едут в КНР лично или нанимают посредников.
- Языковой барьер. Опытные предприниматели знают, что выгоднее сотрудничать с поставщиками, которые работают на внутреннем рынке Китая. Минус — они часто не знают английского. Чтобы продать товар, поставщики будут общаться с вами на английском, но через онлайн-переводчик. А это уже испорченный телефон. Поэтому лучше нанять переводчика, посредника или самому выучить китайский.
- Организация временного хранения и консолидация товаров. Если вы закупаете товары у нескольких поставщиков, потребуется склад в Китае для хранения продукции, чтобы отправить ее в Россию в одном контейнере. На территории Поднебесной есть фирмы, которые предлагают такие услуги.
- Оплата. Некоторые поставщики принимают оплату только внутри страны. Такая ситуация возникает при закупке товаров на 1688 и прочих маркетплейсах, которые работают на внутреннем рынке. Для оплаты поставщику на 1688 нужен посредник, который примет платеж из России и внутри КНР оплатит деньги поставщику.
- Логистика. Доставить товары из Китая в Россию можно несколькими способами: по морю, железной дороге, автомобильным транспортом, самолетом. Возможны комбинированные варианты, например, море + ж/д. Выбор транспорта и маршрута зависит от объема и типа товаров, необходимой скорости их доставки.
- Оформление документов. Речь идет о бумагах для прохождения таможни, маркировке «Честный знак» и т. д. Товары производства некоторых брендов нельзя ввозить на территорию РФ. Поэтому важно мониторить изменения в законодательстве.
Если вы ищете поставщиков в Китае, наши специалисты вам помогут. Мы работаем с Поднебесной более 20 лет: можем проверить поставщика и его товары, подготовить все документы, занимаемся таможенным оформлением. При необходимости выпустим КИЗы, промаркируем продукцию по системе «Честный знак», предоставим склад в Китае для консолидации товаров.
Торговая компания или производитель: с кем сотрудничать
Есть два вида поставщиков из Китая:
- Производители. Это заводы, фабрики и мелкие предприятия, представители которых регистрируются на маркетплейсах, презентуют товары на выставках и т. д.
- Торговые компании. Это перекупщики, которые покупают продукцию у китайских производителей и продают ее с наценкой.
Те бизнесмены, которые работают с Китаем долго и плотно, стараются выходить на производителей, поскольку те предлагают товары по более низким ценам. К сожалению, некоторые нечистые на руку поставщики притворяются владельцами фабрик ради повышения продаж, хотя на самом деле это обычные перекупщики.
Есть универсальный способ распознать производителя. Обратите внимание на ассортимент его продукции:
- Если продавец предлагает десятки или сотни позиций товаров в разных категориях (например, в его каталоге есть постельное белье, канцтовары и детские игрушки), то перед вами — торговая компания.
- Если в каталоге продавца — несколько видов товара, причем это продукция одной категории (например, аксессуары из пластика), вероятно, это производитель.
С торговыми компаниями есть смысл сотрудничать, когда вы хотите приобрести разнообразные товары в одном месте. Если же цель — купить дешевле, то есть смысл искать производителя. Обе категории продавцов могут предлагать хорошие скидки на крупный опт.
Где искать поставщика в Китае
Перед тем как организовать доставку груза из Китая в Россию, нужно будет найти продавца, договориться о цене и осуществить закупку. Есть несколько мест, где можно искать порядочных поставщиков.
Маркетплейсы
Самый удобный способ поиска поставщиков из Китая. В Поднебесной есть как розничные, так и оптовые площадки. Рассмотрим несколько самых популярных вариантов.
1688

Это маркетплейс, который ориентирован на крупный опт и внутренний рынок. С этим связаны такие ограничения:
- На сайте есть только китайский интерфейс. Поэтому российские предприниматели используют встроенный в браузер переводчик.
- Продавцы крайне редко знают английский. Желательно общаться с ними на китайском (в идеале нужен и письменный, и устный).
- Ограничения на оплату. Оплатить товар на 1688 можно только внутри Китая.
- Доставка. Многие поставщики на 1688 доставляют товары только на китайские склады.
Чтобы сотрудничать с китайскими поставщиками через 1688 без посредника, придется открыть компанию в Китае. Также желательно, чтобы был собственный склад в Поднебесной. Поэтому многие российские предприниматели сотрудничают с продавцами на 1688 через посреднические компании.
Преимущество 1688 — развернутая информация о поставщиках и защита покупателя. Все данные о продавце есть на странице товара. Обращать внимание нужно на такие нюансы:
- Знак быка. Небольшая пиктограмма находится возле надписи «1688» в левом верхнем углу. Это «символ» надежного поставщика: он говорит о том, что представители администрации портала проверили его документы. У продавцов с символом быка большое количество сделок, «стаж» на платформе несколько лет, минимум недовольных покупателей, есть производство, магазин или склад.
- Рейтинг. Показывает общую стоимость товаров, которые поставщик продал с момента регистрации на 1688. Максимальный рейтинг — 5 звезд, минимальный — 1 звезда. Эту статистику формируют на основании успешных сделок.
- Активность. Определяется в зависимости от суммы месячных продаж. Чтобы оценить активность поставщика, ищите пиктограммы в виде солнца, в центре которого находится буква «А». Хороший показатель — более двух значков в профиле.
- Тип компании. Бизнес-модель указывают под рейтингом. Если на странице продавца указано 生产厂家, это производитель, если 经销批发, это торговая компания.
- Местоположение. Если представители фирмы дорожат своей репутацией, они заполняют максимум информации о компании (указывают и фактический адрес производства).
- Процент повторных продаж. Хороший показатель — более 30%. Если у продавца менее 20% повторных продаж, то это свидетельствует или о завышении цен, или о товарах плохого качества.
- Время регистрации на сайте. Желательно выбирать поставщиков из Китая, которые работают на платформе более года. Если продавец зарегистрировался недавно и предлагает товары по низким ценам, это признак фирмы-однодневки.
- Подтверждение сертификации. Если на странице продукции есть пометка 已通过SGS机构认证, это значит, что товар прошел проверку SGS и соответствует стандартам качества. Ищите надпись в правом верхнем углу.
- Наличие залога. Пометка «16 000 юаней» означает, что поставщик внес залоговую сумму. При спорных моментах представители администрации 1688 могут выплатить покупателю компенсацию в пределах 16 000 юаней.
На практике уже наличие одного «знака быка» и хорошего месячного товарооборота свидетельствуют о том, что поставщик как минимум не фирма-однодневка.
Подробнее о закупках на 1688 читайте в статье
Alibaba

Этот сайт представляет собой доску объявлений с элементами маркетплейса. В отличие от 1688, работать здесь гораздо проще:
- можно искать товары как на английском, так и на русском языке;
- поскольку портал ориентирован на международную торговлю, то поставщики принимают оплату из других стран и занимаются оформлением экспортной документации;
- можно общаться с поставщиками на английском языке.
На Alibaba есть механизм защиты сделки. Так, заказчик может вернуть деньги, если продавец пришлет товары ненадлежащего качества или же вовсе не отгрузит их. Но доказать вину продавца на практике сложно, к тому же это долгий процесс.
Комментарий эксперта: Защита сделки работает только если оплата произведена на счет поставщика на платформе Alibaba. К сожалению после введения санкций, этот способ для российских компаний не доступен.
Информацию о продавце на сайте Alibaba стоит искать справа от карточки товара. Нажмите на кнопку Company profile, чтобы открыть подробные сведения. Здесь есть информация о типе компании, ее адрес, год основания, основных производимых продуктах и т. д. Если китайский предприниматель заполнил профиль, это хороший знак.
Перед тем как начать сотрудничество с поставщиком, проверьте его по таким критериям:
- Стаж на Alibaba. Выбирайте китайского поставщика, который работает на платформе хотя бы год.
- Статус «Золотого поставщика». Аналог «символа быка» на 1688. Такой статус присваивают продавцам с высоким рейтингом, большим количеством успешных продаж.
- Отзывы. Почитайте, что пишут о производителе покупатели. Также можно изучить отзывы на других площадках. Откройте вкладку «Контакты» и посмотрите, на каких маркетплейсах работает выбранный поставщик. Если есть AliExpress, перейдите на страницу и почитайте отзывы.
Когда поставщик пришлет инвойс, сравните информацию в этом документе с данными, которые присутствуют во вкладке «Контакты».
О закупках на Alibaba в статье
Made in China

Эта площадка — своеобразный аналог 1688, но ориентированный на международный рынок. Поэтому у сайта есть как английский, так и русский интерфейс, а все продавцы работают с предпринимателями из других стран.
Чтобы убедиться в том, что перед вами надежный поставщик, обратите внимание на такие пометки на карточке товара:
- Бриллиантовое Членство. Означает, что представители администрации сайта проверили бизнес-лицензию продавца.
- Сертифицированный поставщик. Отметка подтверждает наличие сертификатов на ведение деятельности. Эту информацию проверяет независимое агентство.
- Категория. Пометка «Импортеры и экспортеры» свидетельствует о том, что поставщик работает на международном рынке.
Мы не рассматриваем такие площадки, как AliExpress и Taobao, так как они ориентированы на розничные продажи.
Торговые выставки
Такие мероприятия проходят в Поднебесной ежегодно (иногда — по нескольку раз в год). Здесь можно не только найти поставщиков, но и изучить последние модные тенденции.
Рассмотрим самые популярные выставки:
- China International Beauty Expo. Выставка проходит три раза в год. Тематика — индустрия красоты. На мероприятии можно найти поставщиков косметики, парфюмерии, медикаментов, косметологического оборудования.
- Восточно-китайская импортная и экспортная ярмарка. Мероприятие длится несколько дней и проводится в Шанхае ежегодно. Здесь можно найти поставщика в сфере легкой промышленности, электроники, бытовой техники.
- Кантонская ярмарка. Ее проводят в Гуанчжоу ежегодно. Мероприятие состоит из трех этапов, каждый из которых посвящен определенным видам продукции. В ходе первого продают электронику, технику, транспортные средства, стройматериалы. На втором этапе можно купить мебель, сувениры, игрушки, декор. На третьем — обувь, одежду, продукцию пищевой и фармацевтической промышленности.
- CES Asia. Мероприятие проводят в Шанхае раз в год. Тематика — высокие технологии. Ежегодно в выставке принимают участие порядка 500 производителей бытовой техники, гаджетов, компьютеров. Представители компаний демонстрируют новинки в области виртуальной реальности, роботостроения, трехмерного модельного моделирования и т. д.
- China Yiwu Commodities Fair. Выставку проводят в Иу каждый год. На ней можно приобрести товары, которые современные люди используют ежедневно. Это электроприборы и мелкая бытовая техника, аксессуары, хозтовары, игрушки, канцелярия, музыкальные инструменты и т. д.
Для закупок продукции на выставках потребуется посетить Поднебесную. Здесь можно лично пообщаться с производителями, ознакомиться с их документами, оценить качество продукции.
Оптовые рынки
Такие площадки — это большие по площади павильоны, где работают тысячи продавцов. Особенности оптовых рынков — широкий ассортимент товаров. Хотя продукцию здесь распределяют по видам, найти конкретный товар на оптовом рынке — задача непростая. Но если постараться, можно договориться о сотрудничестве с надежным продавцом.
Рассмотрим несколько наиболее популярных оптовых рынков в Китае:
- Гуандун. В этой провинции есть сразу 4 рынка. У каждого из них узкоспециализированная направленность. Купить детские игрушки можно на площади Ванлин и Шаньтоу Чэнхай, за сумками из натуральной кожи стоит ехать в Guihua Gang, а в Shiwan Shagang продают изделия из керамики.
- Шэньчжэнь. Здесь два рынка, где продают электронику, технику, гаджеты и аксессуары. Один из них — оптовый, где российские предприниматели часто ищут поставщиков. Здесь можно выгодно закупить товары, получив скидку за количество.
- Ханчжоу. В городе есть одежный рынок, на котором около 900 брендов в разных ценовых категориях. Также в Ханчжоу можно закупать текстиль.
- Гуанчжоу. В эту провинцию предприниматели едут за одеждой и обувью. Есть как известные бренды, так и компании, которые работают на внутреннем рынке. Многие поставщики соглашаются на выпуск продукции под брендом заказчика.
- Иу. Yiwu International Trade City — специализированная площадка, где продают мелкие повседневные товары. В Иу выставляют свою продукцию компании, которые изготавливают часы, очки, канцтовары, сумки и т. д. Ассортимент товаров очень широк.
Как и в случае с выставками, для поиска поставщика нужно посещать оптовые рынки лично.
Как проверить свидетельство о госрегистрации поставщика
Китайский предприниматель может указать ложную информацию на маркетплейсе или предоставить поддельные документы. Чтобы избежать проблем, нужно проверить свидетельство о госрегистрации на подлинность. Так вы будете знать, что компания действительно существует и ведет определенную деятельность.
Есть удобный сервис для проверки контрагентов — QCC. В бесплатной версии можно узнать основные данные о поставщике:
- Состояние компании. Например, работает ли она, находится на стадии банкротства или ликвидирована.
- Дата регистрации. Нежелательно работать с компаниями, которые появились год–полтора назад. Как правило, у такого бизнеса еще толком не выстроены рабочие процессы, встречаются ошибки на производстве.
- Уставной капитал. Здесь чем больше — тем лучше, но нужно учитывать специфику предпринимательской деятельности. Например, у производителя бижутерии вполне может быть уставной капитал в 25–30 тысяч юаней. Если же фабрика выпускает простые станки, то для нее минимальная сумма — 2 миллиона юаней.
- Адрес регистрации. На территории Китая есть четкие производственные секторы, где у каждой провинции — свое направление. Например, электронику производят в Гуандуне, сборкой авто славится Аньхой. Поэтому если гаджеты изготавливают в Шанхае, то это не производитель, а трейдер.
Чтобы зарегистрироваться на QCC, нужен китайский номер телефона или WeChat. При отсутствии местной СИМ-карты можно зарегистрировать виртуальный номер.
Как общаться с поставщиками
В большинстве случаев предприниматели из Китая общаются с заказчиками через электронную почту или WeChat (аналог WhatsApp). Также на платформе Alibaba есть встроенный мессенджер, но важно учитывать, что из-за технических сбоев может пропасть вся переписка. Чтобы не рисковать контактами, переводите общение в WeChat.
При общении с поставщиками нужно запастись терпением. Часто они игнорируют вопросы или отвечают невпопад. Или же вместо ответа на простой вопрос поставщик присылает множество уточнений, поэтому добиться от него конкретики удается лишь к 5–6 письму.
При поиске поставщика желательно писать не одному производителю, а выбирать сразу 8–10 компаний с хорошими ценами и интересующими вас товарами. Кто-то может не ответить или предложить неприемлемые условия, поэтому в итоге вы будете общаться с 2–3 продавцами. Из них уже вы сможете выбрать того, с кем будете сотрудничать.
Узнать о рисках карго доставки из Китая
Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы
Статьи из рубрики Сколько стоит доставка из Китая?
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу
Обращайтесь, если нужно заказать товары для вашего бизнеса из КНР «в белую»:
• мы вносим плату за продукцию,
• проверяем ее качество,
• при необходимости арендуем склады,
• организуем отправку,
• проводим таможенное оформление
• и доставляем груз на ваш склад в РФ.
Вы получите весь пакет документов для последующей легальной продажи товаров.
Чтобы узнать подробнее о наших услугах, оставьте заявку на сайте или позвоните нашим менеджерам.