Содержание
С Китаем можно работать долго и плодотворно, если знать особенности местного рынка. И первая задача любого предпринимателя — найти надежного поставщика. Например, такого, кто сам производит товар, а не перекупает и продает продукцию с наценкой.
Но все может быть еще хуже, ведь есть риск столкнуться с мошенником.
В этой статье поговорим о том, как найти подходящую фабрику на 1688.
Виды продавцов на 1688
1688 — это оптовый маркетплейс, который ориентирован на внутренний рынок Китая. Всех поставщиков, которые здесь работают, можно разделить на две группы:
- Производитель. Если вам нужен именно производитель, ищите на странице товара иероглифы 生产厂家. Для этого наведите курсор на «шапку» карточки товара — раскроется меню, в котором нужно искать четыре заветных символа. Преимущество производителя — низкая стоимость продукции, ведь вы покупаете продукцию фабрики без наценок. Еще один плюс — гарантия на продукцию. Минус — ограниченный ассортимент (в каталоге производителя чаще всего встречается продукция одной-двух категорий).
- Перекупщик или торговая компания. В этом случае во всплывающем меню на карточке товара будут иероглифы 经销批发. Перекупщик тоже может быть надежным поставщиком с качественной продукцией. Но он зарабатывает на разнице цен — покупает дешевле, а продает дороже. Соответственно, закупая товары у такого продавца, вы рискуете потратить больше денег. Но есть у таких поставщиков и преимущество — широкий ассортимент продукции.
Не все китайские предприниматели — честные люди. Поэтому перекупщики нередко продают товары на 1688 под видом представителей фабрик. И чтобы определить, кто есть кто, стоит провести собственную проверку.
Проверка документов
На 1688 может зарегистрироваться любое юридическое лицо. Главное — работа на территории КНР. И администрация маркетплейса не требует от поставщика документального подтверждения того, что он представляет фабрику.
Чтобы убедиться в том, что продавец честен, нужно проверить его лицензию на ведение коммерческой деятельности. Это аналог российского свидетельства о регистрации юридического лица. Некоторые поставщики выкладывают фотографии документа на своей странице на 1688. Если его нет — можно запросить лицензию через WeChat.
Документ позволяет:
- Подтвердить наличие у компании разрешения на ведение бизнеса.
- Узнать точное наименование фабрики на китайском языке. Иногда на маркетплейсах эту информацию указывают некорректно.
Самый простой способ проверить фабрику — прописать ее название на китайском в поисковик baidu.com и посмотреть выдачу. Используйте встроенный переводчик Яндекс или Google, чтобы определить, где «засветилась» организация. Уже здесь может быть информация о том, производитель перед нами или торговая компания.
Проверка на специализированном сервисе
Есть специализированный сервис для проверки предприятий — aiqicha.baidu.com. Чтобы узнать официальную специализацию компании, нужно ввести ее название в поисковую строку. Далее жмем поиск, ждем, пока система выдаст информацию, и кликаем на карточку организации. Здесь будет много данных о фабрике, но нас интересует сфера деятельности.
В зависимости от статуса компании, возможны такие варианты:
- Если речь идет о производителе, то у него должно быть разрешение на производство. Ищите такие иероглифы: 生产、制造、制作.
- У торговых компаний, которые занимаются перепродажей товаров, будет разрешение на экспорт, оптовую торговлю — 货物和技术进出口.
Можно не искать похожие иероглифы в китайском тексте, а пойти более простым путем — перевести страницу встроенным переводчиком браузера. На этой же странице можно проверить, принадлежит ли фабрике та торговая марка, которую вы видели на странице товара на 1688, совпадает ли юридический адрес компании с ее фактическим местоположением, узнать о собственниках, дате основания, номере лицензии и т. д.
Как проверить продавца на 1688
Допустим, вы выполнили проверку и поняли, что перед вами — фабрика. Но как понять, что этот поставщик станет действительно хорошим бизнес-партнером?
Вероятность нарваться на фирму-однодневку существует всегда, и чтобы минимизировать риски, на сайте 1688 есть система рейтинга.
Обращать внимание следует на такие нюансы:
- Знак быка. Эту пиктограмму могут получить только надежные поставщики, которые прошли проверку администрации портала. Проверяют в этом случае документы компании. Значок нужно искать в верхнем левом углу. Продавцов с таким символом объединяет следующее: минимальный срок работы на маркетплейсе — 2–3 года, наличие фабрики, собственного магазина или складских помещений, минимальное количество недовольных клиентов.
- Активность. Этот параметр зависит от количества продаж фабрики за последний месяц. Активность определяется значками в виде солнца с буквой «А» в центре. Если на профиле поставщика есть как минимум два таких значка — это хороший знак.
- Рейтинг. Статистика формируется на основании успешных сделок, отзывов покупателей, а также скорости доставки и обслуживания. Всего фабрика может получить до пяти звезд.
- Время работы на портале. Выбирайте тех поставщиков, которые зарегистрировались на 1688 как минимум год назад. Явный признак компании-однодневки — продавец зарегистрировался меньше месяца назад и значительно занижает цены. Есть риск, что он получит деньги за партию и больше не будет выходить на связь.
- Количество повторных продаж. Его на 1688 определяют в процентном соотношении. Хорошим показателем считается 30% и более. Не стоит сотрудничать с фабриками, рейтинг которых ниже 20% — это может говорить о завышенных ценах или низком качестве товара.
- Наличие залога. О внесении поставщиком залоговой суммы свидетельствует пометка «16 000 юаней». Если возникнет спорный момент, покупатель сможет обратиться в администрацию маркетплейса, и ему компенсируют убытки в пределах этой суммы.
- Подтверждение сертификации. У некоторых поставщиков на странице есть пометка 已通过SGS机构认证. Она означает, что продукция соответствует стандартам качества, поскольку прошла проверку SGS. Эту надпись следует искать в правом верхнем углу.
Таким образом, определить, что перед вами не фирма-однодневка, можно уже по двум критериям: знаку быка и наличию хорошего ежемесячного товарооборота.
В каких случаях лучше работать с перекупщиком
Большинство бизнесменов ищут поставщика-производителя в надежде на низкие цены. Но в действительности начинающему предпринимателю работать с фабрикой может оказаться не только сложно, но и вовсе невозможно. И вот почему:
- Практически все китайские производители нацелены на работу с большими объемами продукции. Минимальный заказ зависит от фабрики — учитывают стоимость сырья и рентабельность запуска станков. В среднем он стартует от 2–5 тысяч единиц продукции. Например, представители фабрики могут отказаться от изготовления 5 тысяч маленьких пластиковых банок, поскольку для изготовления нужно сделать пресс формы, что нерентабельно небольшого для заказа.
- У некоторых производителей сравнительно небольшой минимальный заказ и есть продажа малым оптом. Это свидетельствует о наличии у фабрики собственного склада для торговли готовой продукцией. В этом случае стоимость единицы товара вряд ли будет ниже, чем у перекупщиков, потому что снижение цены чаще всего объясняют именно количеством. При этом ассортимент у перекупщиков будет значительно шире.
Поэтому, если вы только начинаете бизнес и работаете с малым оптом, то можно сфокусироваться на поиске хорошего перекупщика. Иногда последний может предложить лучшую цену, поскольку закупает продукцию в больших объемах и пользуется системой скидок. Поэтому перекупщик — это не клеймо, всегда нужно сравнивать условия.
Помощь в проверке поставщика на 1688 от компании ДОМАКС
Если вам нужно проверить поставщика в Китае — обращайтесь к нам. Более 20 лет мы помогаем российским предпринимателям работать с КНР. Поможем вам выкупить продукцию и доставить ее в РФ. Гарантируем белую доставку с прозрачным таможенным оформлением грузов. Также предлагаем услуги склада для консолидации и временного хранения товаров в Китае.
Узнать о рисках карго доставки из Китая
Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы
Статьи из рубрики Сколько стоит доставка из Китая?
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу
Обращайтесь, если нужно заказать товары для вашего бизнеса из КНР «в белую»:
• мы вносим плату за продукцию,
• проверяем ее качество,
• при необходимости арендуем склады,
• организуем отправку,
• проводим таможенное оформление
• и доставляем груз на ваш склад в РФ.
Вы получите весь пакет документов для последующей легальной продажи товаров.
Чтобы узнать подробнее о наших услугах, оставьте заявку на сайте или позвоните нашим менеджерам.
Почта
Telegram
WhatsApp
Позвонить