Подходит на днях ко мне один из моих менеджеров — Яна. И говорит:
— Один клиент задает вопрос: Какой товар мне выгоднее привезти из Китая, чтобы я мог продать его в России?
Но, давайте расскажу для начала предысторию.
Основная идея, следующая: сейчас кризис, у многих компаний спад продаж. Наверное Вы на себе это почувствовали. Старые клиенты уходят или уменьшают объем закупок. А новых привлекать становится все сложнее и сложнее. Клиенты более придирчивые, не так просто расстаются с деньгами. Просят скидки. В таких условиях становиться сложнее вести бизнес. Такое ощущение, что все части Вашей организации и других компаний начинают работать как плохо смазанный, заржавевший механизм. Весь покрытый темно бурой, грязной ржавчиной. И при движении он издает такой противный раздирающий скрежет, от которого зубы сводит и мурашки по коже. Брр.
Такое происходит у многих компаний.
Так вот идея в следующем: если компания закупает товары для собственного производства и перепродажи в России у посредников, возможно ей будет дешевле закупать их в Китае. Да, возможно это будет сложнее и добавиться больше заморочек. Где то будут отвлечены ресурсы, где то нужно будет тратить время и скорее всего Ваше, которого и так наверное не хватает. Дел наваливается все больше и больше, и Вы пытаетесь все успеть и бежите как взмыленная лошадь с одышкой. Можно же наверное, переложить часть забот на подчиненных или коллег. Давайте об этом как-нибудь в другой раз.
И допустим компания нашла поставщика своего товара в Китае.
И с учетом доставки и таможни себестоимость этого товара оказывается дешевле, чем при покупке его в России. Рентабельность компании вырастет и можно будет вздохнуть свободнее. Или можно сделать скидку на цену товара и тогда у Вас появиться еще одно конкурентное преимущество. Ведь конкуренты не спят и давят со всех сторон как пассажиры в переполненном метро или автобусе в час пик. Дышат в спину, отдавливают ноги.
Менеджеры по продажам постоянно ноют: «Как продавать если цена у конкурента ниже?». А если Вы сможете закупать товар дешевле, объемы продаж смогу расти.
Как показывает мой опыт, для этого нужно просто найти два-три поставщика товара в Китае, просчитать стоимость доставки и таможни на партию. Тем самым мы получим себестоимость товара на Вашем складе в России. И если эта себестоимость окажется интересной, тогда дальше более углубленно искать поставщика с надлежащим качеством или получать скидки, оценивать надежность производителя и делать прочие необходимые шаги, к тому чтобы начать платить в Китай деньги и ввозить оттуда для себя товары или сырье.
А если клиент понимает, что данный товар не выгоден, тогда можно посмотреть другой товар и так постепенно подобрать из Вашего ассортимента линейку товаров, которые выгоднее закупать напрямую в Китае.
Идея услуги как раз в том, чтобы Вы могли за «смешную» сумму оценить привлекательность закупки конкретного товара в Китае.
Услугу, запустили. Он работает. Клиенты оценили такую возможность экспресс поиска поставщика.
Давайте все же вернемся к нашей истории.
Вопрос от клиента: Какой товар мне выгоднее привезти из Китая, чтобы я могла продать его в России?
Что бы Вы на него ответили?
Две истории.
На своем веку я повидал два вида владельцев бизнеса, которые начинали работать с Китаем. Давайте рассажу на примере двух реальных историй.
Первый предприниматель, назовем его — Петр. У него был бизнес по продаже автозапчастей. Начинал он давно. Вначале закупал запчасти в России и продавал. Бизнес у него шел достаточно хорошо. Потом появилась идея закупать ряд запчастей в Китае. Он нашел поставщиков с хорошим качеством. Договорился по цене и начал потихоньку заменять самые ходовые позиции из своего прайс-листа на китайские аналоги. У его покупателей появился выбор покупать японские или китайские аналоги. Учитывая, что китайские дешевле, а по качеству почти не уступают. Постепенно у него оборот китайских запчастей вырос хорошо и бизнес у него пошел в гору.
Второй предприниматель, был не так успешен и звали его Максим. У него бизнес только проходил этап становления. Клиенты только стали появляться. Бизнес еще не приносил денег. И он в условиях этой неустойчивости решил: «Начну я закупать в Китае и заработаю». Он занимался электронными приборами. Нашел поставщика. Для того чтобы цена оказалась интереснее заказал крупную партию. Для этого ему пришлось влезть в долги. Привез.
Стал продавать, не продается. Он со временем выяснил, что спрос на его приборы не такой уж хороший. А партия закуплена крупная, деньги заморожены, кредиторы наседают.
Закончилась история печально…
Китай можно рассматривать как «рычаг».
Помните из школьного курса физики?
Не помните? Спали на уроках?
Сейчас напомню. Рычаг усиливает. И ему по большому счету все равно, что усиливать. Если у компании дела идут хорошо и товар хорошо продается, то с помощью покупки товаров в Китае можно усилить свои позиции на рынке, увеличить продажи, заработать больше денег.
А если же, наоборот, у Вас компания находиться в неустойчивом положении, продажи идут плохо. Или Вы только начинаете свой бизнес и не знаете будет продаваться данный товар или нет. При таком положении дел, если Вы начнете закупать товары в Китае, «рычаг» усилит все негативное. Увеличиться неустойчивость, усугубятся проблемы с деньгами. А возможно попытка купить товар в Китае вообще убьет Ваш бизнес.
Основная причина в том, что у Вас сместиться фокус интересов. Вам в такой ситуации нужно работать над увеличением продаж Вашего товара. А если поймете, что товар в принципе нельзя продать, тогда нужно менять товар на другой.
И вторая причина: работа с Китаем отнимет много ресурсов и придется заморозить деньги на срок производства товара в Китае и на срок доставки его оттуда.
Мой совет, клиенту был примерно следующий:
«Если Вы еще ничем не торгуете, купите в России аналогичный товар в ассортименте, небольшую партию. Например в другом городе или другом регионе. И попробуйте продать. Покупка в России скорее всего будет дороже, чем в Китае. Зато рисков значительно меньше. Если Вы увидите, что какие то позиции продаются хорошо, сконцентрируйтесь на них и увеличивайте объем продаж. А параллельно начинайте искать товар в Китае. Со временем Вы сможете заменить товар, которым Вы торгуете на товар китайского производства.
Если же Вы попробуете сразу купить товар в Китае, чтобы продать в России, то возможно эта идея убьет Ваш бизнес».
Если Вам нужно сделать расчет доставки из Китая в белую, свяжитесь с нами
Читать статьи из рубрики Сколько стоит доставка и таможня из Китая?
Узнать о рисках карго доставки из Китая
Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу
Самые популярные статьи
- Маркировка Честный знак для товаров из Китая
- Платежи в Китай сводка на сегодня. Январь 2025
- Как заказать с 1688 в Россию
- Особенности работы с площадкой Made in China по поиску товаров и поставщиков
- Алибаба: что это такое, плюсы и минусы при заказе товаров из Китая
- Как оплатить на Алибаба (alibaba.com) товары в 2024 году?
- Товары из Китая оптом без посредников: как заказать напрямую от производителя
- Товары из Китая, которые пользуются спросом в России
- ГТД — что это простыми словами. Где взять номер ГТД для карго из Китая
- Какой штраф предусмотрен за реализацию товаров, привезенных карго из Китая?
Почта
Telegram
WhatsApp
Позвонить