Менеджер маркетплейсов: кто это чем занимается

Содержание

1 Кто такой селлер
2 Где закупать продукцию
3 Подготовка к поиску поставщика из Китая
4 Сколько денег нужно на старте
5 Что делать, если бюджета не хватает
6 Правильное планирование бюджета
7 Где искать поставщиков в Китае
8 Карго или белая доставка
9 Где селлеру продавать товары в РФ

Покупка товаров онлайн уже давно перестала быть чем-то непривычным. Популярность интернет-продаж возросла во время пандемии, но даже без нее количество покупок в сети растет с каждым годом. И поскольку спрос порождает предложение, многие хотят стать селлерами.

О том, кто такие селлеры, чем они занимаются, и как успешно торговать на маркетплейсах — в статье.

Кто такой селлер

Речь идет о поставщике, который осуществляет продажи через маркетплейс. Здесь возможно три формы организации бизнеса:

самозанятый;
индивидуальный предприниматель;
компания (ООО).

Большинство селлеров можно условно разделить на две группы:

Перекупщики (реселлеры), представители торговых компаний. Эти селлеры продают продукцию других производителей с наценкой. Как правило, у них широкий ассортимент, часто из разных категорий. Цены могут быть выше, чем у завода-изготовителя, но такие продавцы предлагают удобные условия покупки, сервис и складские запасы.
Производители, официальные представители конкретного бренда. Такие селлеры работают с продукцией, которую выпускают на собственных мощностях или под своим брендом. Их ассортимент на маркетплейсах обычно уже, чем у торговых компаний, но цены могут быть конкурентоспособнее за счет прямых поставок.

Если у вас нет собственного производства, вы можете продавать на маркетплейсе товары, работая по модели реселлинга или под собственной торговой маркой (СТМ) — заказывать продукцию у фабрики и продавать ее под собственным брендом. Это могут быть любые категории товаров — от зубных щеток до сложной электроники. Главное — тщательно проанализировать спрос и выбрать прибыльную нишу.

Где закупать продукцию

Самый очевидный вариант для начинающего селлера — закупать товары в РФ. Например, приобрести продукцию оптом, а продать в розницу с определенной наценкой. Можно попробовать выйти напрямую на российских производителей.

Однако для работы в больших объемах и с хорошей маржой лучше закупать продукцию в Китае. Среди преимуществ такого решения:

Широкий ассортимент товаров. В Китае производят буквально все — от пластиковых сувениров и детских игрушек до высокоточных приборов, сложных производственных линий.
Невысокие цены. Благодаря высокой конкуренции и дешевой рабочей силе товары в Китае значительно дешевле, чем в других странах.
Высокое качество. Уже давно ушел в прошлое стереотип об «одноразовой» китайской продукции. Да, низкое качество встречается и сегодня, но с каждым годом производители в КНР выпускают все более качественные товары.
Возможность выпуска продукции под личным брендом. По соглашению с селлером производитель может нанести на товары его логотип. Также можно договориться о выпуске уникальной продукции на китайских фабриках.
Налаженная логистика. Закупка товаров в Китае и их перепродажа в РФ — популярный бизнес. Покупать продукцию можно на маркетплейсах, которые работают как на международный, так и на внутренний рынок.

О том, как работать с Китаем, поговорим ниже.

Подготовка к поиску поставщика из Китая

Когда начинающий предприниматель пытается делать закупки на китайском рынке, оказывается, что работать с Поднебесной не так просто, как кажется на первый взгляд. Например, создатели онлайн-курсов по ведению деятельности на крупных маркетплейсах часто уверяют своих учеников в том, что на старте достаточно бюджета в 50 тысяч рублей. Однако на практике с закупкой на небольшие суммы могут быть проблемы.

Дело в том, что конечная цель любого онлайн-курса — это не обучить вас, а продать «образовательный продукт» как можно большему числу людей. Поэтому учеников и уверяют в том, что для раскрутки бизнеса нужен минимум вложений, достаточно лишь знаний, которые помогут за полгода выйти на миллионные обороты. Чтобы начинающий предприниматель поверил в это, ему показывают «успешных подопечных», которые рассказывают о своем пути в бизнесе, предоставляют поддельную отчетность и т. д.

Но в реальности все работает по-другому. В Китае невыгодно закупать продукцию на небольшие суммы. Тому есть несколько причин:

Поставщики отказываются работать с малыми объемами. С бюджетом от 50 до 200 тысяч рублей можно закупить продукцию разве что у посредников — перекупщиков, которые продают товары с наценкой. Китайские производители сотрудничают напрямую только с теми предпринимателями, которые готовы заказывать крупные партии.
Дорогая доставка. Работа с малыми партиями невыгодна из-за высоких расходов на таможенное оформление и логистику. Минимальная стоимость перевозки продукции из Китая в РФ при «белом» оформлении — 1,5–2 тысячи долларов. Дополнительно нужно оплатить сертификацию. Поэтому закупка с маркетплейсов на небольшие суммы невыгодна экономически.

Таким образом, перед поиском поставщика и планированием закупок нужен хороший стартовый бюджет.

Сколько денег нужно на старте

Если хотите не просто попробовать работать с Китаем, а начать перспективный бизнес, то понадобится от 5 тысяч долларов. Это минимум, если бюджет совсем ограничен. Лучше начинать с 10 тысяч. С такой суммой можно:

заказать брендирование продукции;
работать с производителями напрямую (найти их можно на маркетплейсах, выставках, ярмарках);
договориться о более выгодных ценах (при больших объемах заказов нередко дают скидку).

При бюджете хотя бы 5 тысяч долларов вы сэкономите на доставке при пересчете на единицу товара. Соответственно, сможете продавать продукцию по конкурентным ценам и с нормальной маржой.

Что делать, если бюджета не хватает

Если у вас нет необходимой суммы, не стоит спешить. Можно выбрать один из трех вариантов:

Изучить рынок, подготовиться. Поиск перспективных товаров — важный этап. Этим вы можете заняться, пока копите деньги для первой закупки.
Использовать кредитование, привлечь средства от родственников, друзей. Если вы точно определились с товарами, можно оформить кредит на недостающую часть суммы или попросить в долг.
Работать с теми товарами, которые есть на российском рынке. Чтобы проверить спрос, можно купить небольшие партии продукции, которая находится в России. Ее можно продать на маркетплейсах, в соцсетях.

Закупая товары в небольших количествах в РФ, вы изучите спрос, оцените рынок, поймете, как работает маркетинг, логистика.

Правильное планирование бюджета

10 тысяч долларов на закупку товара на китайских маркетплейсах — это не вся сумма, которая понадобится на старте начинающему предпринимателю. Еще столько же потребуется на таможенное оформление, логистику, продвижение товара. Важно не забыть и о возможных непредвиденных расходах.

Любой бизнес — это риск. Поэтому важно тщательно подготовиться к работе, грамотно выбрать товары и распределить ресурсы. Только так вы снизите риски финансовых потерь и повысите шансы на успех.

Где искать поставщиков в Китае

Наличие стартового капитала — это только половина дела. Селлеру нужно найти поставщика и организовать доставку товаров в РФ. Желательно искать производителей, поскольку они могут предложить лучшие цены.

Рассмотрим, где можно найти хорошего поставщика в Китае:

Маркетплейсы. В Китае есть как розничные, так и оптовые площадки. Часть из них работает на международном рынке (например, Alibaba), другие ориентированы на торговлю только в Китае (1688, Made in China). Селлерам выгоднее закупать товары на последних, поскольку здесь ниже цены. Но есть сложности, о которых мы расскажем дальше.
Выставки. Это мероприятия, которые проходят один или несколько раз в год в крупных городах Китая. Они тематические — посвящены конкретной категории товаров (например, электронике, игрушкам, одежде и обуви, мебели и т. д.).
Оптовые рынки. Это крупные площадки, которые нередко занимают несколько сотни и тысячи квадратных метров. Здесь работают десятки тысяч торговцев, которые продают огромное количество товаров в разных категориях.

Чтобы найти поставщика на оптовом рынке или выставке, селлер должен посетить Китай лично. Но такая возможность есть не всегда. Выход — обратиться к посреднику, который найдет производителя, проверит его продукцию и заключит выгодный контракт. Услуги такого специалиста пригодятся и при закупке товаров на китайских маркетплейсах. Например, такие площадки, как 1688, не работают на экспорт. Это значит, что продавцы принимают оплату внутри Поднебесной, а для консолидации грузов нужен китайский склад.

Если вы селлер, и хотите работать с Китаем (или уже работаете), мы готовы помочь. Сотрудники нашей компании занимаются выкупом товаров из Поднебесной более 20 лет. Мы поможем приобрести товары на китайских маркетплейсах, проверим поставщиков и продукцию, организуем белую доставку в РФ с растаможкой и оформлением всех сопроводительных документов, предоставим склад в Поднебесной.

Карго или белая доставка

Есть два способа доставки товаров из Китая: карго и белая.

На первый взгляд, карго — хороший вариант. У него низкая стоимость, есть возможность ввозить любые товары, в том числе запрещенные. Но почему тогда опытные предприниматели не используют карго?

Причина в том, что это контрабандный метод ввоза продукции. Именно поэтому он дешевле: перевозчик не оплачивает таможенные пошлины и НДС. В некоторых случаях оформляют фиктивные документы, чтобы сэкономить, но зачастую таможенное оформление вовсе не проводится.

В итоге заказчик экономит, но фактически совершает нелегальный ввоз товаров на территорию РФ. Это чревато такими последствиями:

Банковский счет могут заблокировать за нелегальную деятельность.
Ввезенную продукцию конфискуют.
Начислят штрафы за нелегальный ввоз товаров из Китая.
Представители налоговой потребуют выплатить пошлины и НДС, на которых сэкономили перевозчики карго.
Возможно повреждение, потеря, задержка груза, ведь никаких гарантий при таком способе доставки нет.

Поэтому те предприниматели, которых интересует легальная работа с Китаем в долгосрочной перспективе, выбирают белую доставку. Это легальный способ ввоза продукции. Перевозчик оформляет все документы, товары декларируют на таможне. Грузы страхуют от повреждения, утери. Заказчик при этом оплачивает доставку, сборы, НДС в том объеме, в котором это необходимо по закону. Перевозчик выдает ему все документы, которые гарантируют отсутствие проблем при последующей реализации товаров.

Где селлеру продавать товары в РФ

Селлер может продавать китайскую продукцию в РФ на маркетплейсах. Это обычно Ozon, Wildberries, «Купер» (бывший «СберМаркет»).

Чтобы работать на вышеперечисленных маркетплейсах, нужно заполнить анкету, приложить документы и сертификаты на продукцию. Затем кандидата проверяют. Если все в порядке, он получает доступ к инструментам в личном кабинете. После этого можно начинать деятельность.

Ключевые факторы успеха селлера — это достаточный стартовый капитал и грамотный подход к бизнесу. При продуманной стратегии и последовательных действиях можно достичь окупаемости уже в первый год.

Отправить запрос на расчет

Узнать больше про риски карго доставки из Китая можно в рубрике Карго доставка из Китая: основы

Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу

Самые популярные статьи

Если Вам нужно сделать расчет официальной (белой) доставки из Китая, свяжитесь с нами