ODM и OEM: что это и в чем различия

У китайских производителей можно встретить аббревиатуру OEM и ODM. Ее ставит любой поставщик, который может напечатать на товаре знак, логотип. В чем между ними разница? 

Расскажем, что лучше выбрать, нужна ли данная услуга для вашей компании.

Услуги ODM и OEM-производства

Под ODM, OEM понимают контрактное производство. Это значит, что производитель готов как минимум произвести продукцию с логотипом определенной компании, сделать оригинальную упаковку. 

С помощью услуг OEM и ODM можно реализовывать товары под собственной маркой, брендом. Это актуально, если:

• планируете создание собственного бренда;
• хотите выделиться;
• планируете занять значительную долю на рынке;
• нужно повысить узнаваемость компании.

Для этого проводят переговоры с изготовителем и регистрируют собственный бренд, логотип в Роспатенте.

При этом ODM отличается от OEM самой технологией. В первом случае это уникальная, а во втором — просто брендированная продукция. 

Производство OEM

Под термином OEM подразумевают изготовление продукции, которая уже есть на рынке, но под торговой маркой нужной компании.

При заключении договора прописывают брендирование продукции, которую производит китайская фабрика. Под требования заказчика меняют, например, упаковку, добавляют логотип. Остальное (процесс изготовления, технологии) остается прежним. Фабрики могут предложить услугу замены материала. 

Наладить такой выпуск несложно: услугу предоставляют большинство фабрик, даже небольшие. Потребуется только найти нужный товар и договориться с производителем о необходимых изменениях, объеме партии, сроках и цене. 

Например, можно заказать кремы под китайским брендом, но изменить название, цвет упаковки, логотип на тюбике. Или договориться о производстве пледов, но в другой цветовой гамме и с вашим логотипом.

Производители охотно заключают такие договоры, так как процесс и технологии не меняются. Единственный момент — нужно тщательно проработать логотип и выслать его в высоком качестве, чтобы исключить ошибки.

Преимущества OEM:

• налаженное производство — не надо открывать заводы, делать большие финансовые вложения, искать, где закупать материалы и т. д.;
• сроки — в продукцию вносят минимальные изменения, что позволит получить товар практически в те же сроки, что и без логотипа.

Из недостатков — такая продукция может не отличаться от товаров конкурентов. Однако грамотная реклама поможет наладить сбыт.

Производство ODM

Под термином понимают изготовление оригинального товара (с нуля либо с внесением существенных изменений). В этом случае на фабрике производят продукцию по проекту заказчика. 

При оформлении заказа нужно учитывать специфику работы производителя. Например, на фабрике, где шьют верхнюю одежду, не смогут произвести обувь. Но на ней могут изготовить фирменные куртки по лекалам заказчика из определенного материала с нанесением логотипа.

За такое контрактное производство берутся не все китайские фабрики. К тому же потребуется найти нужных поставщиков материалов, сформировать корректное техническое задание, согласовать чертежи, макеты достаточно сложно. При этом для выпуска продукции необходимо потратить время — изготовить образцы, согласовать их или внести корректировки, сделать пробную партию, исключить брак, внимательно оценить качество товара, чтобы довести продукцию до совершенства. 

ODM-производство — это сложный производственный процесс, который готовы выполнять небольшое количество фабрик. 

Некоторые небольшие фабрики готовы работать по ODM-производству, но без макетов. Им можно дать готовый образец, и там повторят его в точности.

Преимущества ODM-производства:

• создание уникального товара — можно учесть все потребности российского потребителя;
• выделение среди конкурентов — легче занять свое место на рынке;
• приемлемые цены — стоимость изготовления одной единицы товара ниже, чем в РФ;
• легкое «переключение» китайских производителей — внесение изменение, разработка новой продукции происходит в короткие сроки.

Но при этом нужно оценить рентабельность запуска такого производства.

Советы по производству 

При планировании следует учесть несколько моментов:

• Не слишком торгуйтесь. При попытке значительно снизить стоимость товара можно получить продукцию низкого качества. Производитель будет экономить — в первую очередь он начнет использовать менее качественные материалы, при этом так, что вы это заметите не сразу.

Чтобы снизить затраты, при заказе первой партии лучше заказать не 3000 единиц товара, а, например, 1000. Если все устроит, можно увеличивать объемы производства. 

• Проверяйте фабрики. При поиске проверяйте реальность фабрик. Можно столкнуться с «перекупщиком». Это люди, которые берут заказы, но размещают их на других фабриках за процент. 
• Грамотно составляйте договор. Китайские производители соблюдают его условия, поэтому прописывайте все подробно. Например, если не укажете, где закупать материалы, то расходники закупят там, где удобно производителю. В итоге — продукт другого качества.
• Прописывайте технические данные. Подробное техническое задание позволит снизить процент брака. Учитывайте все до мельчайших потребностей: где закупать расходники и материалы, какие швы делать, какие цвета можно использовать и прочее.

Китайские фабрики, особенно крупные, охотно идут на контакт с иностранцами. Но чтобы быстро запустить выпуск нужной вам продукции, заказывайте посреднические услуги. Это поможет избежать различных уловок и хитрости производителей. 

Где искать фабрику

С продукцией определились, логотип придумали — осталось найти фабрику. Но где? Существует несколько вариантов:

• Искать фабрики, которые ориентированы на внутренний рынок. Из особенностей — оплату принимают в юанях от местных компаний и физлиц, переговоры ведут на китайском. Для заключения договора нужен посредник в КНР.
• Подобрать компании, которые ориентированы на внутренний и внешний сбыт. У них есть своя торговая марка. По ней можно вычислить компанию и обратиться напрямую.
• Обратиться в компании, которые работают только на внешний рынок. Такие фабрики продают продукцию через сайты, площадки.

Удобнее воспользоваться площадками Alibaba, 1688, Made in China. Учитывайте, что в Китае есть компании, которые не выпускают собственные линейки, но производят продукцию по запросу. 

Как отличить производителя от перекупщика

В основном перекупщики ориентируются на заказы OEM. Они заказывают нужную продукцию и забирают процент от сделки. Но как их выявить?

• Изучите тип компании. При регистрации на сайте указывают, фабрика это или торговое представительство. Например, на маркетплейсе 1688 в графе «бизнес-модель» (经营模式) фабрика обозначается как 生产型, а торговая компания как 经销批发.
• Просмотрите каталог товаров. Если представлены различные категории, то это не фабрика. Для производства пальто и обуви нужны разные мощности и технологии.
• Свяжитесь с продавцом. Опишите, что хотите сделать заказ ODM с посещением завода. Торговые компании пропадают или идут в отказ.

Если остались сомнения, то уточните специфику производства. Например, можно ли внести какие-то изменения в технологию. Если это производитель, то он даст подробный ответ: можно или нет, почему, что будет лучше в данном случае. Перекупщик исчезнет или ответит «нет». 

Последний шаг — это проверка лицензии на деятельность. Запросите и проверьте ее на aiqicha.baidu.com: если разрешено производство, то указывают 生产、制造、制作. У перекупщика будет 货物和技术进出口.

Этапы ODM-производства

Выпуск уникальной продукции — это длительный и кропотливый труд. Для производства первой партии понадобится от трех месяцев. Укажем примерные сроки и этапы работы:

• Поиск производителя — около месяца. Нужно провести мониторинг рынка, найти предложения от фабрик, провести с ними переговоры. Также уточняются условия сотрудничества — от стоимости до объема партии.
• Передача технического задания — примерно две недели. Потребуется подготовка документации на китайском языке, обсуждение каждого пункта.
• Заказ тестового образца — около двух недель. Срок может быть больше, если нужны, например, новые пресс-формы. Их заказывают на стороннем предприятии. 
• Тестирование продукции — три недели. Лучше, чтобы образец проверил посредник, так как доставка в РФ может затянуть сроки производства. Такие услуги оказывают с фото и видеофиксацией.

Если нужно провести тестирование на территории РФ, то сроки увеличиваются. Они зависят от скорости доставки.

• Производство. Если в тестируемом образце все устраивает, то можно подтверждать условия сотрудничества и давать старт производству. Срок — от 25 дней.

После производства партию отгружают на склад посредника и дожидаются отправки. 

Советы при запуске производства в Китае

Не хотите воспользоваться услугами посредника? Тогда при запуске учитывайте следующее:

• требование о снижении цены может обернуться ухудшением качества;
• проверяйте поставщика, чтобы исключить переплату за услугу;
• подробно прописывайте условия в договоре — если не указали, значит, на фабрике сделают по своему усмотрению;
• техзадание должно быть подробным, с образцом товара (конечный вид, размер) — иначе возможна неверная трактовка;
• учитывайте MOQ (минимальный объем заказа) — чем ниже показатель, тем выше цена; 
• плату за образец включайте в стоимость первой партии — укажите это условие до запуска производства.

Помните, что работаете на расстоянии, поэтому просчитывайте все ходы и возможные проблемы заранее.

Решили заказать изготовление продукции в Китае? Обращайтесь, мы проведем проверку фабрик и документов, оценим качество товара, поможем с поиском складов, организуем отправку продукции в Россию. Для получения консультации оставьте заявку на сайте или позвоните.

Отправить запрос на расчет

Узнать о рисках карго доставки из Китая

Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы

Статьи из рубрики Сколько стоит доставка из Китая?

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу

Самые популярные статьи

• Маркировка Честный знак для товаров из Китая
• Платежи в Китай сводка на сегодня. Январь 2025
• Как заказать с 1688 в Россию
• Особенности работы с площадкой Made in China по поиску товаров и поставщиков
• Алибаба: что это такое, плюсы и минусы при заказе товаров из Китая
• Как оплатить на Алибаба (alibaba.com) товары в 2024 году?
• Товары из Китая оптом без посредников: как заказать напрямую от производителя
• Товары из Китая, которые пользуются спросом в России
• Какой штраф предусмотрен за реализацию товаров, привезенных карго из Китая?
• ГТД — что это простыми словами. Где взять номер ГТД для карго из Китая

Обращайтесь, если нужно заказать товары для вашего бизнеса из КНР «в белую»: мы вносим плату за продукцию, проверяем ее качество, при необходимости арендуем склады, организуем отправку, проводим таможенное оформление и доставляем груз на ваш склад в РФ. Вы получите весь пакет документов для последующей легальной продажи товаров. Чтобы узнать подробнее о наших услугах, оставьте заявку на сайте или позвоните нашим менеджерам.

Отправить запрос на расчет