ODM и OEM производство в Китае: отличия и выбор фабрики

У китайских производителей можно встретить аббревиатуру OEM и ODM. Ее ставит любой поставщик, который может напечатать на товаре знак, логотип. В чем между ними разница?

Расскажем, что лучше выбрать, нужна ли данная услуга для вашей компании.

OEM и ODM простыми словами

OEM производство в Китае — это выпуск товара под вашим брендом или по вашему техническому заданию. Обычно фабрика уже умеет производить похожий товар, а заказчик меняет упаковку, логотип, цвет, материал, комплектацию или отдельные характеристики.

ODM производство в Китае — это работа с готовой разработкой фабрики или с продуктом, который фабрика может серьезно адаптировать под заказчика. Такой вариант быстрее, чем полностью разрабатывать товар с нуля, но требует внимательной проверки прав на дизайн, образцов, качества и условий использования модели.

Услуги ODM и OEM-производства

Под ODM, OEM понимают контрактное производство. Это значит, что производитель готов как минимум произвести продукцию с логотипом определенной компании, сделать оригинальную упаковку.

С помощью услуг OEM и ODM можно реализовывать товары под собственной маркой, брендом. Это актуально, если:

• планируете создание собственного бренда;
• хотите выделиться;
• планируете занять значительную долю на рынке;
• нужно повысить узнаваемость компании.

Для этого проводят переговоры с изготовителем и регистрируют собственный бренд, логотип в Роспатенте.

При этом ODM отличается от OEM самой технологией. В первом случае это уникальная, а во втором — просто брендированная продукция.

Чем отличается OEM от ODM

Если коротко, OEM чаще используют для запуска товара под своим брендом на базе готового производства или своего технического задания. ODM используют, когда фабрика предлагает готовую разработку, базовую модель или конструкцию, которую можно адаптировать под заказчика.

Критерий	OEM	ODM
Что получает заказчик	Товар под своим брендом	Готовую или доработанную разработку фабрики
Скорость запуска	Обычно быстрее, если изменения небольшие	Зависит от доработок, образцов и согласований
Риски	Ошибки в ТЗ, качестве, упаковке и логотипе	Права на дизайн, копирование модели, ограничения фабрики
Кому подходит	Тем, кто хочет быстро запустить товар под брендом	Тем, кому нужна более отличающаяся модель без разработки завода с нуля

OEM производство в Китае

Под термином OEM подразумевают изготовление продукции, которая уже есть на рынке, но под торговой маркой нужной компании.

При заключении договора прописывают брендирование продукции, которую производит китайская фабрика. Под требования заказчика меняют, например, упаковку, добавляют логотип. Остальное (процесс изготовления, технологии) остается прежним. Фабрики могут предложить услугу замены материала.

Наладить такой выпуск несложно: услугу предоставляют большинство фабрик, даже небольшие. Потребуется только найти нужный товар и договориться с производителем о необходимых изменениях, объеме партии, сроках и цене.

Например, можно заказать кремы под китайским брендом, но изменить название, цвет упаковки, логотип на тюбике. Или договориться о производстве пледов, но в другой цветовой гамме и с вашим логотипом.

Производители охотно заключают такие договоры, так как процесс и технологии не меняются. Единственный момент — нужно тщательно проработать логотип и выслать его в высоком качестве, чтобы исключить ошибки.

Преимущества OEM:

• налаженное производство — не надо открывать заводы, делать большие финансовые вложения, искать, где закупать материалы и т. д.;
• сроки — в продукцию вносят минимальные изменения, что позволит получить товар практически в те же сроки, что и без логотипа.

Из недостатков — такая продукция может не отличаться от товаров конкурентов. Однако грамотная реклама поможет наладить сбыт.

ODM производство в Китае

Под термином понимают изготовление оригинального товара (с нуля либо с внесением существенных изменений). В этом случае на фабрике производят продукцию по проекту заказчика.

При оформлении заказа нужно учитывать специфику работы производителя. Например, на фабрике, где шьют верхнюю одежду, не смогут произвести обувь. Но на ней могут изготовить фирменные куртки по лекалам заказчика из определенного материала с нанесением логотипа.

За такое контрактное производство берутся не все китайские фабрики. К тому же потребуется найти нужных поставщиков материалов, сформировать корректное техническое задание, согласовать чертежи, макеты достаточно сложно. При этом для выпуска продукции необходимо потратить время — изготовить образцы, согласовать их или внести корректировки, сделать пробную партию, исключить брак, внимательно оценить качество товара, чтобы довести продукцию до совершенства.

ODM-производство — это сложный производственный процесс, который готовы выполнять небольшое количество фабрик.

Некоторые небольшие фабрики готовы работать по ODM-производству, но без макетов. Им можно дать готовый образец, и там повторят его в точности.

Преимущества ODM-производства:

• создание уникального товара — можно учесть все потребности российского потребителя;
• выделение среди конкурентов — легче занять свое место на рынке;
• приемлемые цены — стоимость изготовления одной единицы товара ниже, чем в РФ;
• легкое «переключение» китайских производителей — внесение изменение, разработка новой продукции происходит в короткие сроки.

Но при этом нужно оценить рентабельность запуска такого производства.

Когда выбрать OEM, а когда ODM

OEM обычно выбирают, когда нужно быстро вывести товар под своим брендом: поменять логотип, упаковку, цвет, комплектацию или отдельные характеристики. Это подходит для теста ниши, маркетплейсов и товаров, где главное — бренд, упаковка, цена и стабильное качество.

ODM лучше рассматривать, если нужен товар, который будет заметно отличаться от стандартной позиции в каталоге. Но перед заказом нужно понять, кто владеет разработкой, может ли фабрика продавать такую же модель другим клиентам, кто оплачивает пресс-формы и какие условия эксклюзивности можно прописать в договоре.

Советы по производству

При планировании следует учесть несколько моментов:

• Не слишком торгуйтесь. При попытке значительно снизить стоимость товара можно получить продукцию низкого качества. Производитель будет экономить — в первую очередь он начнет использовать менее качественные материалы, при этом так, что вы это заметите не сразу.

Чтобы снизить затраты, при заказе первой партии лучше заказать не 3000 единиц товара, а, например, 1000. Если все устроит, можно увеличивать объемы производства. 

• Проверяйте фабрики. При поиске проверяйте реальность фабрик. Можно столкнуться с «перекупщиком». Это люди, которые берут заказы, но размещают их на других фабриках за процент.
• Грамотно составляйте договор. Китайские производители соблюдают его условия, поэтому прописывайте все подробно. Например, если не укажете, где закупать материалы, то расходники закупят там, где удобно производителю. В итоге — продукт другого качества.
• Прописывайте технические данные. Подробное техническое задание позволит снизить процент брака. Учитывайте все до мельчайших потребностей: где закупать расходники и материалы, какие швы делать, какие цвета можно использовать и прочее.

Китайские фабрики, особенно крупные, охотно идут на контакт с иностранцами. Но чтобы быстро запустить выпуск нужной вам продукции, заказывайте посреднические услуги. Это поможет избежать различных уловок и хитрости производителей.

Где искать фабрику

С продукцией определились, логотип придумали — осталось найти фабрику. Но где? Существует несколько вариантов:

• Искать фабрики, которые ориентированы на внутренний рынок. Из особенностей — оплату принимают в юанях от местных компаний и физлиц, переговоры ведут на китайском. Для заключения договора нужен посредник в КНР.
• Подобрать компании, которые ориентированы на внутренний и внешний сбыт. У них есть своя торговая марка. По ней можно вычислить компанию и обратиться напрямую.
• Обратиться в компании, которые работают только на внешний рынок. Такие фабрики продают продукцию через сайты, площадки.

Удобнее воспользоваться площадками Alibaba, 1688, Made in China. Учитывайте, что в Китае есть компании, которые не выпускают собственные линейки, но производят продукцию по запросу.

Как отличить производителя от перекупщика

В основном перекупщики ориентируются на заказы OEM. Они заказывают нужную продукцию и забирают процент от сделки. Но как их выявить?

• Изучите тип компании. При регистрации на сайте указывают, фабрика это или торговое представительство. Например, на маркетплейсе 1688 в графе «бизнес-модель» (经营模式) фабрика обозначается как 生产型, а торговая компания как 经销批发.
• Просмотрите каталог товаров. Если представлены различные категории, то это не фабрика. Для производства пальто и обуви нужны разные мощности и технологии.
• Свяжитесь с продавцом. Опишите, что хотите сделать заказ ODM с посещением завода. Торговые компании пропадают или идут в отказ.

Если остались сомнения, то уточните специфику производства. Например, можно ли внести какие-то изменения в технологию. Если это производитель, то он даст подробный ответ: можно или нет, почему, что будет лучше в данном случае. Перекупщик исчезнет или ответит «нет».

Последний шаг — это проверка лицензии на деятельность. Запросите и проверьте ее на aiqicha.baidu.com: если разрешено производство, то указывают 生产、制造、制作. У перекупщика будет 货物和技术进出口.

Этапы ODM-производства

Выпуск уникальной продукции — это длительный и кропотливый труд. Для производства первой партии понадобится от трех месяцев. Укажем примерные сроки и этапы работы:

• Поиск производителя — около месяца. Нужно провести мониторинг рынка, найти предложения от фабрик, провести с ними переговоры. Также уточняются условия сотрудничества — от стоимости до объема партии.
• Передача технического задания — примерно две недели. Потребуется подготовка документации на китайском языке, обсуждение каждого пункта.
• Заказ тестового образца — около двух недель. Срок может быть больше, если нужны, например, новые пресс-формы. Их заказывают на стороннем предприятии.
• Тестирование продукции — три недели. Лучше, чтобы образец проверил посредник, так как доставка в РФ может затянуть сроки производства. Такие услуги оказывают с фото и видеофиксацией.

Если нужно провести тестирование на территории РФ, то сроки увеличиваются. Они зависят от скорости доставки.

• Производство. Если в тестируемом образце все устраивает, то можно подтверждать условия сотрудничества и давать старт производству. Срок — от 25 дней.

После производства партию отгружают на склад посредника и дожидаются отправки.

Советы при запуске производства в Китае

Не хотите воспользоваться услугами посредника? Тогда при запуске учитывайте следующее:

• требование о снижении цены может обернуться ухудшением качества;
• проверяйте поставщика, чтобы исключить переплату за услугу;
• подробно прописывайте условия в договоре — если не указали, значит, на фабрике сделают по своему усмотрению;
• техзадание должно быть подробным, с образцом товара (конечный вид, размер) — иначе возможна неверная трактовка;
• учитывайте MOQ (минимальный объем заказа) — чем ниже показатель, тем выше цена;
• плату за образец включайте в стоимость первой партии — укажите это условие до запуска производства.

Помните, что работаете на расстоянии, поэтому просчитывайте все ходы и возможные проблемы заранее.

Решили заказать OEM или ODM производство в Китае? Обращайтесь, мы поможем проверить фабрику, оценить образцы, согласовать документы, организовать приемку товара, склад в Китае, белую доставку и таможенное оформление в России.

Если нужно найти фабрику в Китае под OEM или ODM и привезти товар в Россию в белую, оставьте запрос.

Узнать о рисках карго доставки из Китая

Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу и каналу в Max.

Вопросы и ответы

Самые популярные статьи

• Что купить в Китае на продажу в 2026 году

• Фабрики в Китае по пошиву одежды: как найти и проверить

• Экспортная декларация из Китая: образец, поля и зачем нужна

• ГТД это: как читать номер таможенной декларации

• Как физическому лицу ввезти авто из Беларуси или Казахстана

• «Мне все равно как товар проходит границу». А Вам?

• Как проверить китайскую компанию и контрагента в Китае

• Оплата на Alibaba из России в 2026

• Платежи в Китай 2026: какие банки работают и как платить

• Как заказать товар с 1688 в Россию

Чтобы сделать расчет доставки из Китая, оставьте запрос.