Курс перевалил за 100 руб за доллар и 13,9 руб за юань. Что делать с закупками в Китае?

С учетом «бешеного» роста курсов последнее время хотел поделиться своими размышлениями про ценообразование и закупки в Китае.

За время работы с Китаем с 2003 года я видел много резких скачков доллара.

Что делать предпринимателю когда растет курс доллара?

Обычно в этот период предприниматели делятся на два вида:

Первые держат цены на товары неизменными.

Вторые повышают пропорционально росту курсов валют.

Давайте посмотрим как разные стратегии сказываются на бизнесе.

Те кто держат цены на фоне роста цен конкурентов, на короткое время получают приток клиентов.

Они очень быстро продают складские остатки. А потом когда приходит время закупать новую партию товара оказывается что на полученную выручку не удается купить партию такого же размера, как в прошлый раз.

Если рост валюты продолжается длительное время, а цены не меняются, то каждый раз такой предприниматель срезает свою рентабельность и каждый раз закупает все меньше и меньше товара.

Вторая часть предпринимателей, начинает индексировать цены в соответствии с ростом валюты. В начале кажется страшно поднимать цены, пока конкуренты не подняли.

В это время конкуренты продают по старым ценам и переманивают клиентов у них.

Нужно помнить что все клиенты не уйдут. Особенно если у бизнеса есть конкурентное преимущество, бренд, позиционирование.

Уйдут только, те клиенты, которые выбирают только по цене, покупают самое дешевое из ассортимента.

Через какое-то время, когда у части конкурентов закончатся складские останки, а остальные поднимут цены, клиенты вернуться. Потому что клиенту нужен товар. И он идет туда, где товар есть.

Индексируя цены Вы сможете постепенной увеличивать объем закупки у поставщиков, а те кто держал цены будут закупки.

А значит постепенно Вы будете отбирать часть рынка у своих конкурентов.

Некоторые ждут снижения курсов валют для закупки в Китае

Бывают предприниматели, которые ждут снижения курсов валют.

Я помню примерно месяц или два назад один из клиентов сказал: «Сейчас доллар высокий, подожду с закупкой пока снизится».

До сих пор ждет.

По моему опыту сильные снижения бывают очень редко. В виде исключения было снижение в 2022 году.

Чтобы это понять это нужно вспомнить что валюта торгуется на рынке и цена на нее определяется соотношением спроса и предложения.

Спрос это покупка валюты для оплаты за границу.

Предложение это продажа экспортерами валютной выручки.

В 2022 году была высокая цена на нефть, при этом импорт различных товаров в Россию сильно сократился. Европа и США от нас закрылись и перестали продавать товары, новые каналы были еще не наработаны.

Сейчас в импорт очень сильно вырос, но при этом цены и объем продажи нефти сократились.

Кроме того, чем выше курс валюты, тем больше поступлений в бюджет от экспортной выручки.

Если сложить все это вместе, я сомневаюсь что доллар сильно упадет.

Возможен небольшой откат назад, но с тем же успехом он может и в ближайшие месяц или два дорасти до 110-120 руб.

Этого никто не предскажет, но я думаю глобально он будет расти дальше.

Если Вам нужно сделать расчет доставки из Китая в белую, свяжитесь с нами

Отправить запрос на расчет

Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы

Так же читайте статьи из рубрики Сколько стоит доставка из Китая?

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу

Самые популярные статьи