Посредник в Китае

Многие российские предприниматели заказывают продукцию из Поднебесной из-за ее относительной дешевизны и широкого ассортимента для дальнейшей перепродажи. 

Но в реальности все сложнее, чем на словах: нужно найти продавца, договориться с ним (часто возникает языковой барьер), сделать оплату, что в условиях санкций довольно сложно, продумать логистику, ввезти продукцию в Россию. И все это «в белую». С такими задачами сложно справиться самому. 

Чтобы избежать проблем при закупке и доставке продукции, потребуются услуги посредника в Китае. Разберемся, какие задачи выполняет этот специалист, как найти посредника, как выбрать хорошего.

Зачем нужен посредник в Китае 

Если вы покупаете товары из России для личного использования, то можно обойтись без посредничества. Самый простой способ «работать с Китаем» — зайти на сайт AliExpress. Другое дело, если вы покупаете товары оптом — для вашего бизнеса. В таком случае удобнее найти посредника, который:

1. Организует доставку в Россию. В интернете встречается информация о том, что продукцию с оптовых площадок типа 1688 можно заказать без посредников. Но это обман, ведь даже если вам удастся договориться с поставщиком, для доставки понадобится логистическая компания. Посредник назовет реальные сроки доставки из Китая в Россию.
2. Найдет склад в Китае для временного хранения и консолидации товаров. Большинство фабрик, которые выставляют свою продукцию на 1688, работают исключительно на внутреннем рынке. Для сотрудничества с ними нужен адрес внутри страны — на него доставят заказанную продукцию. Также услуги склада понадобятся, если вы закупаете грузы у нескольких поставщиков для отправки в Россию одной партией.
3. Обеспечит легальность сделки. Санкции осложняют некоторые моменты торговли с Китаем. Посредник проследит за тем, чтобы доставка происходила «в белую». Представители посреднической организации в Поднебесной оформят все документы для быстрой и безопасной транспортировки продукции в Россию.
4. Поможет с оплатой товаров в Китае. Большинство китайских производителей принимают оплату только внутри страны. То есть, иностранец из России не сможет просто перевести деньги на счет — ему также понадобятся услуги посредника. 
5. Проверит поставщика. Не каждый продавец из Поднебесной честный и порядочный. И если вы впервые работаете с поставщиком, лучше заказать его проверку. Благодаря опыту работы с Китаем, посредник может проверить поставщиков, а также оценить, кто из них производит продукцию, а кто выступает продавцом.
6. Выполнит инспектирование продукции. При необходимости посредник проверит товар перед отгрузкой. Эта услуга — гарантия качества продукции, отсутствия брака. Китайские бизнесмены и менеджеры могут нарушать условия контрактов при сотрудничестве с иностранцами. Они понимают, что судиться иностранный клиент вряд ли будет, и в полицию не обратится. Другое дело, когда от лица покупателя действует посредник.

Опытный посредник поможет в маркировке продуктов по системе «Честный знак» при ведении бизнеса с Китаем. В 2024 году выполняют маркировку таких товаров:

• обувь, одежда;
• покрышки, шины;
• молочная продукция;
• изделия легкой промышленности;
• лекарственные препараты;
• фототехника;
• велосипеды;
• слабоалкогольные напитки;
• табачная продукция;
• бутилированная вода;
• БАДы;
• туалетная вода, духи.

В период с 2024 по 2025 год перечень продукции планируют расширить. Посредник должен следить за изменениями в законодательстве, чтобы уберечь клиента от проблем.

За отсутствие маркировки предусмотрен штраф по статье 15.12 КоАП РФ. Размер взыскания зависит от категории нарушителя:

• 2–4 тысячи рублей для физических лиц;
• 5–10 тысяч рублей для должностных лиц;
• 50–300 тысяч рублей для юридических лиц.

Штраф налагают с конфискацией предметов нарушения. Если же стоимость немаркированных товаров превышает 400 тысяч рублей, то виновника привлекают к уголовной ответственности по статье 171.1 УК РФ. Максимальное наказание — до трех лет лишения свободы со штрафом до 80 тысяч рублей.

Подробнее о маркировке Честный знак в статье

Где искать посредника в Китае

Найти посредника можно несколькими способами:

1. Через поисковик. Можно вбить в поисковую строку запрос «агент по закупке в Китае». Большинство таких фирм выкупают товары с сайтов 1688, YiwuGo и т. д. Сложность в том, чтобы определить действительно надежного посредника.
2. В профильных группах в социальных сетях, на форумах. Например, найти посредника можно в ВК, LinkedIn. Есть группы, в которых предприниматели делятся опытом о сотрудничестве с посредниками в Китае. В них часто выкладывают реальные отзывы: чужой опыт может быть полезен для вашего сотрудничества с китайцами, выстраивания бизнеса с ними.
3. На специализированных онлайн-платформах, рынках. Здесь получится найти искать информацию о китайских посредниках. Например, рейтинги, обзоры и т. д. На основе этих данных можно сделать объективный выбор и безопасно найти специалиста, который организует доставку из Китая в Россию.
4. На торговых выставках и ярмарках в Китае. Такие мероприятия в Поднебесной не редкость. В них принимают участие тысячи компаний: производителей, поставщиков, посредников в Китае.

Первый вариант — самый опасный, ведь для каждого посредника в Китае важно заинтересовать клиента, потому компании могут давать нереальные обещания. В профильных сообществах можно не только найти хорошего партнера для бизнеса: здесь вас уберегут от ошибки при работе с Китаем.

Какие бывают посредники

Есть три основных вида посредников в Китае:

1. Посредники, которые не находятся в Китае. Часто их называют байерами. Это самозанятые или предприниматели, которые работают из любой точки мира и занимаются перепродажей услуг крупных карго-компаний в Поднебесной. Услуги таких посредников в Китае обычно составляют 5–20% от суммы заказа. Минусы — он не находится в Китае и ему сложно решать вопросы, которые требуют личного присутсnвия. Вариант подходит для небольших заказов.
2. Представители в Китае. Эти специалисты работают в Китае самостоятельно. Преимущество таких посредников — на всех этапах процедуру закупки и доставки товаров контролирует один человек. Недостаток — у «частника» часто ограниченные связи. Кроме того, работать с Китаем через успешную компанию безопаснее, чем с частным специалистом, которого сложнее проверить.
3. Посреднические компании. Эти организации находятся в Китае. В их штат входят разнопрофильные специалисты. У таких посредников, как правило, большой опыт работы на китайском рынке. У этих компаний есть штат персонала и опыт решения разных задач. Недостаток — более высокая цена доставки из Китая в Россию и прочих услуг в сравнении с агентами-одиночками.
4. Логистические компании. Это организации, где доставкой продукции в Россию занимается один из отделов. Здесь клиенту часто предлагают услуги контроля качества и логистики. Основное преимущество — полное сопровождение. Специалисты таких компаний могут выполнить любые задачи: начиная от поиска поставщика в Китае и заканчивая доставкой продукции на склад заказчика.

Комментарий эксперта:

Часто посредники, которые работают в Китае, особенно, если это частные лица или небольшие китайские компании, предлагают отправку грузов через карго компании — незаконным способом. Грузы, которые ввозятся в Россию такими компаниями, не проходят таможню и за эти грузы не уплачиваются таможенные платежи. Это нарушение закона.

Работа с карго перевозчиками может повлечь за собой ряд проблем с налоговыми органами и другими контролирующими органами.

Подробнее о рисках карго доставки в наших статьях

Критерии выбора посредника в Китае

При выборе посредника в Китае учитывайте такие нюансы:

1. Местонахождение. Хорошо, если у посредническая компания работает в том регионе, где сосредоточены производители Вашего товара.
2. Опыт работы. Если компания проработала в Китае хотя бы 2–3 года, то у ее сотрудников, как правило, есть знание внутреннего рынка и особенностей сотрудничества. Китайская и русская культура отличаются, как и обычаи, мышление россиян и китайцев. Опыт работы представителя поможет заключить выгодный контракт и избежать неприятностей при доставке из Китая в Россию.
3. Знание особенностей конкретной продукции. Выбирайте посредников, разбирающихся в тех товарах, которые вы планируете заказать. Так они смогут проконтролировать качество продукции. Важный момент: посредник должен не только уметь проверять товары на соответствие, но и решать проблемы при выявлении нарушений.
4. Репутация. Хорошо, если посредник в Китае может предоставить рекомендации от тех, с кем ранее работал. Чтобы убедиться в их подлинности, посетите сайты организаций, пообщайтесь с их представителями.
5. Знание китайского языка. Опытные посредники должны знать как устный, так и письменный китайский. Часто в посреднической компании работают китайцы. Тогда они должны хорошо владеть русским и английским. Это важно, если вы будете общаться с этими людьми напрямую: так вы получите достоверную информацию, без искажений из-за языкового барьера.

При общении с представителями посреднической компании в Китае узнайте, что входит в базовый тариф. Практически каждый посредник предлагает дополнительные услуги, которые оплачиваются отдельно.

Мифы о посредниках

Проверенные поставщики

Некоторые посредники заявляют, что у них есть проверенные поставщики и они готовы заказать у этих производителей товар.

Чаще всего это дружественные производители, которые делают дополнительную скидку посредникам, за то что они приводят клиентов.

Другими словами такому посреднику платите Вы и фабрика. 

И Вам не понятно в чьих интересах будет действовать такой посредник.

Как Вы думаете, если посредник приводит фабрике заказов на 5 млн. юаней, и возникла проблема с Вашим заказом на 50 тыс. юаней. С фабрики он получает в 100 раз больше комиссии чем от Вас.

С кем предпочтет посредник испортить отношения с фабрикой или с Вами?

Кроме того, захотите ли Вы продавать точно такой же товар, который есть еще у нескольких десятков российских продавцов, потому что они закупили их через этого же посредника на этой же фабрике?

Посредник должен: 

• получать деньги только от Вас, 
• отстаивать только Ваши интересы,
• требовать от фабрики выполнение обязательств и компенсации брака,
• готов поменять фабрику по Вашему запросу в любой момент.

Собственные склады

Если у посредника есть собственный склад, он его вынужден содержать, даже в то время когда он не полностью загружен.

Это все включается в цену товара для Вас.

В большинстве своем у посредников нет складов, они арендуют место под конкретную отгрузку на разных складах.

Но многие клиенты считают наличие своего склада это признак крупной и стабильной компании, поэтому китайцы часто приукрашивают ситуацию.

Но подумайте, если они в такой мелочи “немного лгут”, что им помешает лгать в других ситуациях?

Китайские посредники предлагают выгодную логистику

Часто китайские компании-посредники предлагают выгодную логистику, но в большинстве случаев это карго доставка со всеми вытекающими последствиями.

Потому что основная задача посреднической компании — провести закупку и заработать комиссию. Для этого они предлагают самую дешевую логистику. Их не волнуют потенциальные проблемы с законом на российской стороне. А в большинстве случав они об этих проблемах и не знают.

Поэтому лучше использовать проверенных логистов, которые привозят в белую.

Как заказать товары через посредника

Для заказа продукции через посредника в Китае придерживайтесь такого алгоритма:

1. Выберите продукцию, определитесь с бюджетом. При сотрудничестве с Китаем нужно учитывать возможные непредвиденные расходы. Поэтому формируйте бюджет с запасом. Учитывать нужно стоимость продукции, которую вы закупаете, услуги посредника и сопроводительные расходы (доставка груза в Россию, уплата таможенных сборов и т. д.). 
2. Составьте файл Excel, где будет наименование товара, ссылка на страницу китайского сайта (например, 1688), количество, стоимость, характеристики (например, цвет).
3. Вышлите таблицу представителю логистической компании. Он рассчитает стоимость услуг.
4. Согласуйте рабочие моменты. С частными специалистами и представителями небольших фирм можно договориться о цене, получить скидку. У крупных компаний расценки, как правило, фиксированные.
5. Оплатите стоимость товаров и услуг посредника и ждите груз в России.

Покупатель из России заключает с посредником в Китае договор комиссии. В этом документе важно прописать все нюансы сотрудничества, которые стороны оговорили. Сюда же важно включить и решение возможных спорных ситуаций. Например, если партию товаров не доставят в оговоренные сроки или посредник привезет продукцию низкого качества.

Подробнее про договор комиссии в нашей статье

Если Вам нужна помощь в закупке товара на 1688 и его доставке в Россию, свяжитесь с нами

Отправить запрос на расчет

Узнать о рисках карго доставки из Китая

Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы

Статьи из рубрики Сколько стоит доставка из Китая?

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу

Самые популярные статьи

• Платежи в Китай сводка на сегодня. Ноябрь 2024
• Как заказать с 1688 в Россию
• Алибаба: что это такое, плюсы и минусы при заказе товаров из Китая
• Где покупать одежду оптом в Китае? 7 способов поиска поставщиков
• Товары из Китая, которые пользуются спросом в России
• Закупки в Китае оптом без посредников
• Доставка с Алибабы. Особенности о которых редко говорят
• Как оплатить на Алибаба (alibaba.com) товары в 2024 году?
• Особенности работы с площадкой Made in China по поиску товаров и поставщиков
• Лучшие карго компании из Китая. Плюсы и минусы карго-доставки

Ответы на часто задаваемые вопросы

Обращайтесь, если нужно заказать товары для вашего бизнеса из КНР «в белую»: мы вносим плату за продукцию, проверяем ее качество, при необходимости арендуем склады, организуем отправку, проводим таможенное оформление и доставляем груз на ваш склад в РФ. Вы получите весь пакет документов для последующей легальной продажи товаров. Чтобы узнать подробнее о наших услугах, оставьте заявку на сайте или позвоните нашим менеджерам.

Отправить запрос на расчет