Сколько стоит доставка из Китая патчей для глаз?

от

Продолжаем рубрику Сколько стоит доставка из Китая?

Сегодня рассмотрим доставку и таможню из Китая патчей для глаз.

Девушки знают что это такое. Если Вы не знаете, то это те «наклейки», которые на фото у девушки под глазами.

Доставка патчей для глаз из Китая оптом: сколько стоит, расчет стоимости

Данные партии товара:

Стоимость 177$

1 место

Размер коробки 0.48*0.38*0.26

в этой коробке 140 маленьких коробок с баночками, в каждой баночке 60 шт.

0,05 кубических метра

Вес 27 кг

Маршрут Гуанчжоу — Забайкальск — Москва — Краснодар.

Перевозка через Забайкальск в сборном контейнере по железной дороге.

Срок перевозки 30-40 дней.

Почему из Забайкальска идет в Москву?

Дело в том, что сборный контейнер из Китая формируется под Шанхаем и дальше без разгрузки идет в Забайкальск, от туда в Москву. В Москве он выгружается на СВХ и товар каждого клиента проходит таможню.

Затем растаможенный товар уже доставляется до города клиента.

Нельзя остановить контейнер по дороге, например в Новосибирске, открыть и выгрузить из него часть груза.

Партия очень маленькая и мы сразу предупреждали клиента, что будет очень дорого.

В итоге доставка и таможня из Китая на эту партию вышла 1351 долл или в 7,6.

Почему стоимость доставки из Китая оказалась такой дорогой?

Дело в том, что при отправке груза объемом до 1 куб.м. и весом примерно до 300 кг Вам придется оплатить минимальную стоимость перевозки.

Еще раз не важно у Вас 1 кг или 300 кг, Вы платите минимальную стоимость перевозки.

Кроме того Вы платите за оформление декларации фиксированную сумму.

Так же оплачиваются сборы за оформление документов и прочие сборы, которые не зависят от веса и объема партии товара.

Чем больше партия тем выгоднее возить.

Самый выгодный объем партии это целый контейнер.

Если у Вас не набирается целый контейнер, то чем больше будет объем партии, тем дешевле будет доставка и таможня на одну штуку.

Что будет если увеличить объем партии?

Давайте увеличим объем партии в 20 раз.

Получается:

Стоимость 3540$

20 мест

Размер коробки 0.48*0.38*0.26

1,0 кубический метр

вес 540 кг

общее количество 2800 баночек.

В этом случае доставка и таможня получается 2676 долл.

Смотрите стоимость доставки выросла в 2 раза, а количество товара в 20 раз.

В итоге доставка и таможня из Китая составляет 76% от стоимости товара.

Себестоимость одной баночки 162 р.

По какой цене можно продать патчи для глаз с прибылью?

Продолжаем, нашу, уже ставшую традиционной забаву, выясняем сможет ли клиент продать этот товар на Wildberries.

Смотрим цены на маркетплейсе

Доставка патчей для глаз из Китая оптом: сколько стоит, расчет стоимости

Цены от 211 р до 1027 р, средняя цена примерно 500 р.

Классический способ понять какую цену ставить на маркетплейсе себестоимость умножаем на 3.

Получается 486 р.

Как раз укладываемся в среднюю цену.

Давайте посмотрим сколько продается дешевых и сколько продается дорогих патчей

Дешевая ценовая категория

Доставка патчей для глаз из Китая оптом: сколько стоит, расчет стоимости

Цена 261 р

Продано за 31 день 9625 шт

Выручка 2,2 млн р.

Средняя ценовая категория

Доставка патчей для глаз из Китая оптом: сколько стоит, расчет стоимости

Цена 406 р

Продано за 31 день 5977 шт

Выручка 2,0 млн р.

Заметили, что выручка у них почти одинаковая, а количество проданных у более дешевых почти в 2 больше.

Возникает вопрос: Как те кто продают за 261 р умудряются продавать по такой цене и быть в плюсе?

Как всегда есть несколько ответов на этот вопрос.

1 Вариант. Они покупают дешевле за счет большого объема.

Чтобы продавать за 261 р, себестоимость товара в России должна быть примерно 261/3 = 87 р.

У нас же стоимость закупки в Китае 92 р.

Упс…

Откуда они берут такую цену?

Я думаю, им поставщик снижает цену за объем.

В нашей поставке 2800 шт, а они за месяц продают больше 9000 шт.

Значит они заказывают из Китая намного бОльшими партиями.

2 Вариант. Они покупают дешевле за счет более низкого качества.

Многие знают что китайские поставщики могут в разы снижать цену, с соответствующим ухудшением качества.

Готовы ли Вы продавать дешевые и не качественный товар?

Если, да, то нужно именно так и выстраивать свой бизнес.

Если хотите продавать качественный товар, то он не может быть совсем дешевым.

3 Вариант. Они возят карго, т.е. контрабандой.

В данном случае можно не переживать, т. к. карго доставка постепенно умирает. Сроки доставки через карго растут и становятся непредсказуемыми. Цены на карго перевозку то же сильно повышаются.

Примерно через 1-2 года большинство компаний работающих с Китаем будет вынуждено перейти на «белую» доставку из Китая.

Если Вы возите в «белую» и не можете дать такую цену как те кто доставляет карго, я бы на Вашем месте подождал немного. А это время потратил бы на раскрутку собственного бренда с качественным товаром.

Возможно, у Вас продажи были бы немногом меньше чем у конкурента возящего карго, но за счет бренда, стабильности поставок, Вы все равно будете выигрывать.

А когда карго совсем закроют, у Вас уже будет отлаженный бизнес, а конкуренту, который возит через карго придется перестраиваться на ходу. И скорее всего он закроется.

Подробнее о том что происходит с отраслью карго-перевозок можно прочитать здесь.

Вариант 4. Конкурент не умет считать деньги.

Если Вы заметили на скриншоте с патчами для глаз за 261 р, указано цена 1339 р 261 р.

Они просто делают скидку от цены.

Часто бывает ситуация, когда «менеджеры» не умеют считать и дают скидку ниже себестоимости. А потом собственник видит что нет прибыли и снимает товар с продажи.

В этом случае есть смысл то же подождать и посмотреть сколько конкурент сможет работать себе в убыток.

Если Вам нужно сделать расчет доставки из Китая в белую, свяжитесь с нами

Отправить запрос на расчет

Узнать о рисках карго доставки из Китая

Перейти на страницу «Белая» доставка из Китая: основы

Читайте другие статьи из рубрики Сколько стоит доставка из Китая?

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу

Самые популярные статьи